课程内容简介：
一、网点片区开发概述
1.什么是真正意义上的片区开发；
2.片区开发的目的；
3.片区开发的“3345”原则；
4.银行片区开发的优势与定位。
二、网点片区开发存在问题及营销思路
1.片区开发存在问题
2.针对存在问题的主要措施
3.片区开发的指导思路
?一点一策
?1 N
4.片区开发的经营战略
?上规模
?建渠道
?网点活动常态化
5.片区开发的营销模式
三、网点片区开发的营销技巧
1.片区排查的技巧
?（1）什么是排查（市场调研）
?（2）排查（市场调研）的目的
?（3）排查（市场调研）的行动内容
?（4）排查（市场调研）工具表格
?《企业排查信息一览表》
?《商户排查信息一览表》
?《社区排查信息一览表》
?《客户经理每日行动计划表》
?《中高端客户信息管理表》
?（5）排查（市场调研）的8大法
?（6）排查（市场调研）有效接近客户的12方法
2.网点周边商户营销的技巧
?（1）商贸客户开发的目的
?（2）商贸客户开发的营销切入点
?（3）3类不同商贸客户的需求分析及营销技巧
?（4）商贸客户开发的“新型”模式
?（5）商贸客户开发的实施流程及营销技巧
?（6）案例分享（以下案例视情况选择）
?
3.网点周边社区营销的技巧
?（1）社区营销的目的
?（2）不同社区的特点分析
?（3）社区获客的“吸星大法”
?（4）社区活动的步骤与流程
?（5）社区活动的营销策划与技巧
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4.农村市场开发营销技巧
?（1）农村市场客户营销的目的
?（2）农村市场客户结构的分析
?（3）农村市场进入的六种方法
?（4）农村市场营销活动的流程
?（5）农村外出务工人员的营销技巧
?（6）农村不同客户群的营销技巧
?（7）案例分享案例分享
?
四、网点片区开发客户的跟进与维护
1、客户管理的意义
1)什么是客户管理
2)客户体验的表现
3)如何通过客户管理快速实现产能提升
2、不同类型客户的管理方法
1)贵宾客户如何防流失
2)中端客户如何促提升
3)普通客户如何开展盘活
3、存量客户盘活的营销策略
1)什么是存量客户
2)存量客户为什么要开展盘活
3)存量客户分类
4)存量客户的特点分析
5)存量客户的现状分析
6)存量客户盘活的措施
7)存量客户盘活的操作流程
8)存量客户分层盘活的策略
4、客户跟进与维护的策略
1)客户跟进的方式；
2)客户跟进的流程；
3)客户跟进的周期；
4)客户跟进技巧；
5)客户维护的核心思想；
6)客户维护的好处；
7)客户维护的6大策略；
8)不同客户的跟进技巧。
