一、 商贸客户开发的目的与营销思路
1、商贸客户营销的目的是什么？
2、商贸客户的营销思路
二、 商贸客户类型分析与营销切入点
1、生产源头型商户的需求分析与营销切入点
2、集中批发型商户的需求分析与营销切入点
3、沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点
三、商贸客户开发的实施流程与营销技巧
1、商户排查
（1）什么是排查（市场调研）
（2）排查（市场调研）的目的
（3）排查（市场调研）的行动内容
（4）排查（市场调研）工具表格
2、商户排查的8大法
3、 商户中排查有效接近客户的12方法
4、商户实施拜访的流程与技巧
四、特惠商户的营销策略与实战技巧
1、建立特惠商户的理念
2、建立特惠商户的实施流程
3、建立特惠商户的类型筛选及不同商户的谈判技巧
4、现场模拟谈特惠商户的实战演练
5、特惠商户的后续跟进与维护技巧
五、案例分享
