对象
销售经理、策划经理、销售主管以及其他相关人员。
目的
通过系统系的学习，掌握营销策划管理与线上营销策略，从顶层对营销策划管理的设计到具体执行的点线面布局，再到线上营销策略的落地方案
内容
一、房地产过程营销管理
1、房地产以客户为导向的精准营销
2、房地产全过程营销与管理
3、房地产项目各阶段的传播重点
二、房地产全程营销策划
1、全程营销策划八个关键节点
2、房地产营销策划组成
三、营销目标分解与计划
1、营销的漏斗原理
2、营销目标分解原则
3、营销目标分解到不同渠道
4、营销目标的四维计划执行表
四、房地产营销团队组建模式
1、新形势之下营销团队构建特点
(1) 矩阵化
(2) 专业化分工
(3) 任务精细化
(4) 动作协助化
(5) 全民动员化
2、优秀人才的来源路径
3、创新招聘模式
五、营销团队激励与考核
1、营销团队管理
2、激励手段与原则
3、有效的团队激励制定设计
六、新形势之下营销团队现场管理
1、营销团队现场管理
2、销售现场管理
3、有效的销售会议制度七、产品与价格管理——销控
1、销控的本质
(1) 控局
(2) 控价
(3) 控利润
2、销控的作用
3、什么时期需要快速销售
(1) 开盘阶段：放量造势
(2) 销售中期：脉冲式销售
(3) 尾盘阶段：榨取利润
4、哪部分销量是需要控制的
5、市场看好的时候的应对策略
6、市场走低的时候的应对策略
7、如何做好销控
八、房地产线上营销之微信营销实战
1、微信营销的五大误区
2、微信朋友圈营销14式
3、如何通过朋友圈吸引用户消费
4、如何利用二维码打造营销利器
案例：武汉一家地产公司通过个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝
4、微信平台最新政策解读：如何防止被封号，如何避雷
5、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度
6、最容易被分享的七大公众号标题及相关案例
7、公众号内容运营实操法则及相关案例
