培训意义：
· 充分认识渠道管理的重要意义和有效手段
· 学习和掌握构建、管理、运作销售渠道的各种方法和技巧
· 帮助公司发展自己的渠道销售战略，提高销售团队的销售业绩
Target Audiences
培训对象：
渠道主管、渠道经理、销售总监、主管渠道销售的副总裁
建议人数：
50人内
Key Contents
培训要点：
**天
渠道管理的主要对象及重要意义
² 经销商的定义
² 经销商的特性
² 经销商的主要类型及其优缺点
² 经销商在市场中发挥的积极作用
² 渠道管理的重大意义
渠道中经销商的科学选择与发展
² 明确选择的目标与原则
² 获得潜在经销商名单
² 经销商的资格鉴定
² 经销商分销渠道的优劣势分析
² 经销商选择的策略与实用模式
² 分销渠道的设计
渠道销售中赊销风险的有效控制
² 信用、赊销的定义和作用
² 赊销管理在渠道销售中的重大意义
² 中国商业风险环境及信用现状
² 中国渠道市场赊销的三种表现形式
² 渠道赊销的正确方法和步骤
² 渠道销售中应收帐款的有效管理与监控
分销渠道的设计与管理
² 分销渠道的概念、结构与类型
² 分销渠道的重要功能
² 分销渠道的设计
² 渠道成员的激励
² 正确认识和处理渠道冲突
² 正确处理渠道冲突
第二天
渠道中经销商的日常管理与监控
² 针对销售额的有效监控
² 针对经销商回款的有效监控
² 帮助经销商了解企业的政策
² 科学指导经销商的商品陈列
² 合理调配经销商的库存
² 与经销商一道制订客户访问计划
² 经销商资料的整理和完善
² 学会与经销商共同成长
经销商管理的八大误区
² 厂商可以从根本上解决经销商（渠道）冲突
² 经销商数量越多越好或越少越好
² 经销商渠道越长越好或越短越好
² 经销商实力越强越好
² 经销商网络覆盖面越广越好
² 选好经销商**关键，其他不用去关心
² 供货价格越低越好，其他不用去考虑
² 经销商渠道建成后，至少几年不用去调整
渠道终端的有效推广与促销
² 渠道促销的含义及特点
² 渠道促销的作用
² 企业促销计划的制定
² 渠道促销活动存在的问题及解决思路
Program Implement approach
培训方式：
l 技巧讲授、实例验证
l 特点：系统性，实用性强、兴趣、参与、互动、提升
