对象
企业营销人员
目的
提升营销人员的营销技能，清晰并掌握营销的关键按钮，找到适合自己的营销方式。
内容
《营销为王》部分课程大纲
课程形式： 理论讲述 交流研讨 案例演练 现场实操 2天12小时
培训对象：公司员工（高中基层管理者，侧重营销人员）
课程大纲：
一、营销的时代变迁及未来趋势
第一阶段：农耕经济时代——经验就是力量
第二阶段：工业经济时代——标准就是规模
第三阶段：服务经济时代——懒惰就是市场
第四阶段：体验经济时代——参与才是前提
二、营销需要解决的3个本质性问题：
1、如何让大量客户找到你？
2.如何最大化的提升转化率？
3.如何让客户持续消费，变成终生客户？
三、营销的三大心法、顶尖销售精英四大特质
四、营销成功的关键步骤
1、如何收集客户信息，快速找到目标客户？
2、如何了解并挖掘客户需求？（问出客户需求三大步骤）
3、如何进行产品解说并塑造产品价值？（产品价值塑造6大要点）
4、如何解除客户抗拒点？（解除客户抗拒5宝）
5、如何对客户进行成交？（客户成交6大核心秘诀）
6、如何对客户进行后期维护并让客户持续转介绍？（客户服务六大铁律）
五、业绩倍增三宝
1.如何增加客户数量？
2.如何增加客户单次消费金额？
3.如何增加客户消费频率？
六、销售分享演练及研讨
销售三阶法 事实 问题 观念 客户成交三大信念
备注：以上内容仅为部分参考纲要，具体授课时会根据企业实际情况进行设计和调整。
