**部分 市场与运作市场
l 案例分析：为什么两个区域这么不同
l 当我们面对自己负责的片区时
l 市场与市场运作的基本概念
l 工程机械市场运作的特点
l 营销策略的有效性
l 客户与客户需求在设备购买活动中的表现
l 需要选定目标客户吗？
l 销售任务的分解与达成
l 互动与练习
第二部分 市场营销管理中的创新
l 思维能力练习
l 大家都在做什么？
l 工程机械市场营销活动的传统思路与方式
l 打破现有的思维模式
l 超越框框的思考方法
l 红海与蓝海的不同思考方式
l 我们区域能够有自己的营销手段吗？
l 练习与讨论
第三部分 在营销活动中强化管理与领导力
l 营销活动中管理者的角色与职责
l 管理的含义与关注点
l 几个基本的管理环节
l 如何带好自己的营销团队
l 建立威信的7个条件
l 在压力大的条件下激励员工的方法
l 案例分析与解析
第四部分 业绩的成长离不开能力的成长
l 营销管理者的能力模型
l 团队管理者的能力模型
l 成功销售员的能力模型
l 基本职业素质的几个方面
l 如何在忙碌中学习
l 提高能力的三层次法则
心
脑
手
l 互动与讨论
