【课程背景】
销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品
牌宣传和提供客户服务的责任，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。《销售心
态与执行力打造》从全新的视角重塑销售人员的销售激情，打造高效执行团队，从而让销
售人员用最好的工作状态创造销售业绩。
【课程目标】
➢ 改变销售员消极被动的工作态度，培养积极的工作心态；
➢ 转变销售员面对困难和失败的心态，主动想办法解决问题；
➢ 培养员工对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去；
➢ 激发员工对自己的信心，强化员工的执行力，不找任何借口；
➢ 培养销售人员的团队合作意识和团队精神，最大发挥团队力量。
【课程大纲】
第一模块、重塑销售激情
1. 清晰准确的职业定位
1. 从事销售工作的三个理由
赫茨伯格激励理论
热爱是最好的老师
2. 理解三种不同类型的销售
交易型&顾问型&合作型
3. 销售冠军的基本修炼
案例分享：褚橙储老的励志人生
2. 以终为始的成功欲望
1、设计自己的人生蓝本
想要：大脑中的想法
去要：积极地去行动
行动计划：个人目标行动计划表
2. 为什么活着要有目标
目标是实现梦想的过程
目标设定的SMART原则
目标管理落地三张表格
视频分享：人为什么活着？
三、爱岗敬业的职业精神
1. 爱岗敬业的职业心态
优秀员工责任大于能力
出色业绩靠专业与勤奋
2. 专业务实的职业形象
如何第一时间赢得客户好感？
销售人员如何表现自己的专业？
3. 克律守己的职业操守
案例分享：打工皇帝的尴尬跳槽之路
四、积极主动的拼搏心态
1、是否幸福取决于你的态度
傅园慧如何爆发洪荒之力
视频分享：谢坤山的核弹
2. 管理好自己的关注圈&影响圈
培养积极的思维模式
把注意力放在影响圈内
案例分享：李斯特的故事
3、打造销售人员的狼性精神
视频分享：《亮剑》精神
4、持续的自我更新能力（学习力）
落地工具：都有哪些积极的关注圈活动？
五、感恩之心
感恩父母：他们给我生命
感恩客户：他们给我生活
感恩老板：他们给我机会
感恩同事，他们给我力量
感恩自己：让我享受一切
羊皮卷：我要用全身心的爱来迎接今天
第二模块 打造员工执行力
1. 什么是员工的“执行力”？
1. 员工执行力差的四种表现
2、员工执行力强的九个特征
案例分享：无印良品如何打造员工执行力
二、高效执行的四项基本原则
原则1：要事第一，全神贯注
原则2：分解目标，落实行动
原则3：记分衡量，一目了然
原则4：实时跟进，贯彻始终
案例分享：克服拖延症的四个方法
三、提升员工执行力方法
1、工作态度决定执行
2、沟通让执行更有效
3、职业化让执行提速
4、打造团队执行文化
案例分享：一首歌打造团队凝聚力
-全课程目录完
