课程大纲
第一部分：为什么要给力家装
第二部分：家装拓展现状
第三部分：如何给力家装
第一部分：为什么要给力家装
一、消费者装修流程
二、竞品家装渠道表现
三、家装渠道的价值
消费者装修流程
家装公司和设计师是客户的第一接触人，并贯穿整个装修流程
1、家装公司选定
2、设计师出方案
3、主材（橱、衣）选购
4、施工
5、验收
装修客户
50%以上选择正规装修公司，在这部分客户当中，
20%客户主材选定依赖装修公司（高端消费群体）
70%客户主材选定受设计师影响
10%客户不受影响（业内人士）
可见，家装公司及设计师对消费者影响巨大
结论：
家装公司及设计师是我们橱柜衣柜产品从经销商流转到消费者手中所经历的第一个环节和重要推动力量,不能不重视。
家装公司影响力---不容小视
橱柜品牌名称2011橱柜产值家装公司2011家装产值合作模式
BOSS约5500万红蚂蚁约4.5-5亿不合作
冠博约3500万旭日约3亿排他性合作
柏德约3000万清风约2.5亿
约1500万贝特约1.5亿
约500万安然居约1亿
东莞名雕、武汉雅婷、湖南鸿扬等地也出现了，类似“苏州模式”家装公司
家装公司影响力---不容小视
家装渠道的特点
1、“家装”影响零售是目前的一种普遍现象，势不可挡。
2、家装公司或设计师因其被消费信赖，他能给你带单，而且单值较大，如不与其合作，他与竞品合作且说你坏话，将你店面的单撬走。
3、消费者相信设计师，但又“害怕”得罪设计师。
4、竞品都在积极开展与家装公司或设计师的合作，不合作将会降低你的市场份额。
设计师为什么“一女多嫁？”
1、设计师担心客户察觉其推销嫌疑，一般会推荐2-3品牌。
2、设计师师担心我们的成交率不高，导致订单流失，于是
为保障自身利益不受损失，所以多家报备
此举虽不厚道，但属于情理之中！
家装渠道的特点------能把单做大
单值毛利家装返点结余
1万元40%/4000元
1.5万元40750元
