《运筹帷幄-建设高绩效劵商团队与管理技能实战沙盘》
【课程对象】
金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管
【课程时间】
2天，12小时。
【课程简介】
本沙盘模拟培训课程时间安排为2天，40名学员，拟分为六组，作为一家劵商下属的
营业部，每家公司分别有总经理、财富总监、团队客服总监、投资总监、团队长、客户
经理等角色。营业部分别有公司注资100万元，银行贷款授信额度150万元。营业部既有
竞争也有合作，在保障实现公司总体目标利润1000万的基础上，最终以三年经营取得利
润最多的公司胜出。在经历模拟3年的经营过程中提高综合管理能力，感悟经营管理真谛
。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，
解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提
高综合管理素质。课堂上将结合分组讨论、角色扮演、情景演练、案例分析、集中研讨
、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度投入状态完成培训课程，确保学员对先进
的经营思想和管理方法充分理解娴熟运用。
【课程收益】
1.
明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力，从雇佣军变成志愿军；
2.
明确个人工作目标与成长目标，承担压力、困难和阻碍是一名合格职业者的必修课；
3.
建立创业心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司，塑造个人的价值品牌；
4.
课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱
颖而出的职业竞争力；
5.
培养良好的合作意识、畅通的沟通渠道和积极的学习思想，因为养成这样的品质，是永
远丢失不了的；
6. 更好的提升学习力，加强自身的职业竞争优势，从而获得好的个人品牌价值；
培养良好的协作力意识，主动建立配合渠道，培养自身承担责任的优秀品质；
7. 树立结果思维，提升执行力；
8. 为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好?
9. 为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余?
10. 为什么我掌控了大局，却败在了细节?
11. 为什么领导总是对我的工作不满意?
12. 为什么别的同事都升职加薪，我却原地踏步?
13. 如何才能让自己为企业创造更大的利润?
14. 如何在工作中实现个人最大价值?
15. 如何才能最快地成为一名卓越领导?
【执行方案】
方法只有一个，那就是打造高效执行力。
关于执行力，很多名人都解读过。“世界第一CEO”杰克?韦尔奇说：“执行力就是铲除官僚
主义作风。”戴尔公司创始人迈克尔?戴尔说：“执行力就是在每一环节都力求完美。”联
想集团原董事长柳传志说：“执行力就是选拔合适的人员到恰当的岗位上。”……
其实，概括说来，执行力就是贯彻目标、不折不扣保质保量地完成任务的能力，是员工
把企业的战略和规划转化成效益、成果的能力。而高效执行力，就是投入最少的时间、
精力、金钱，取得最好的成绩、最优的结果的能力。在工作中，高效执行力代表了一种
马上行动、第一时间解决问题的激情，代表了一种服从命令、坚决执行的工作态度，代
表了一种抗住压力、不畏艰难的做事风格，代表了一种不打折扣、执行到位的决心……
而对企业来说，执行力就是竞争力，那些能在激烈的竞争中脱颖而出的企业无疑都具有
高效执行力。所以，毫不夸张地说，现如今，执行力已经成为决定企业成败的关键因素
。在这个意义上，提升执行力、打造高效执行力也就成为提升企业核心竞争力最重要的
途径。
“一流的创意 三流的执行”不如“一流的执行 三流的创意”.每个人都想取得突破性发展,
就必须让高效执行的理念深入扎根,然后以最佳的心态,对准方向和目标,找准方法和技巧
,不断进行自我管理,把“高效”贯穿到实际工作的每一个环节中去，这样，才能真正让高
质量、高效益、高效率落地生根，从而提升个人业绩和价值，不断走向卓越。
本课程从当下企业和员工的实际情况出发，以全面、系统、实用的理念结合具体的案例
，深入浅出地阐释如何提升执行力、打造卓越员和卓越团队这一命题。本课程不仅就高
效执行的重要意义、常见误区，高效执行所需的黄金心态、沟通能力，还从员工执行中
应该扮演的角色、应该进行的修炼，以及高效执行的流程和重要工具等方面给予实用性
的指导与帮助。
【课程方式】
1、上课方式多元化，40/30/30原则(40%专家理论讲解、30%案例剖析、行动学习、管理
工具使用说明，30%学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加
深印象。
2、理论讲授 案例剖析 小组互动研讨
【课程大纲】
一、团队伙伴的自我定位—教练角色
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 教练式管理的定义
3. 常见的管理问题 南粤
A. 如何识人? ---困惑/现状：识人不科学、测评没工具
B. 如何管理? ---困惑/现状：员工没方法、主管没方向
C. 如何沟通？---困惑/现状：怨指标产品、怨市场客户
D. 如何执行？---困惑/现状：员工找借口主管喊口号
E. 如何激励？---困惑/现状：主管喊加油员工喊加薪
4. 管理教练与传统管理者的区别
A. 分解指标—员工沟通
B. 布置任务—过程管理
C. 催促结果—引导启发
5. 辅导期待的效果与收益
A. 透过---教练辅导的风格：指挥、影响
B. 他人---教练辅导的对象：能力、意愿
C. 做事---教练辅导的重点：工作、任务
D. 取得---教练辅导的导向：获致、赢得
E. 成果---教练辅导的目标：效率、效能
二、沙盘认知、组建公司
1.课程导入：体验式培训和传统式培训的区别
3.沙盘模拟课程的缘起（了解沙盘）
4.公司注册 组建团队
5.介绍团队成员，发表就职演说，确定公司发展目标
6.头脑风暴：沙盘引导年经营模拟操作
A.引导年运行规则说明
B.引导年运行流程说明
C.培训师带领学员模拟操作一遍
D.团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答
三、第一年沙盘运营（团队建设管理）
1.开局布阵：模拟企业第一年战略实施
2.沙盘模拟实战对抗第一年过程体验
3.沙盘分享：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、团队协作的重要
性、团队协作精神……
四、OJT（on-job training）（团队建设管理）
1.OJT的特点
A. 贴近实际
B. 面对面
C. 体验辅导
2.OJT的五大核心循环实战
五、第二年沙盘运营（目标及时间管理）
1.小组讨论利用鱼骨分析图进行第一年度经营的得失并汇总
A.各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告
B.各公司对第二年运营展开讨论并设定目标
C.苦心经营：模拟企业第二年战略实施
D.沙盘模拟实战对抗第二年过程体验
E.沙盘分享：经营目标的解析、产品市场细分、定位与信息技术、经营决策执行的监控
、 管理改进的动态实现、企业精细化管理强化执行……
六、团队管理经典要素（目标及时间管理）
1. 高端客户经理人才筛选过四关
A. 关系
B. 开拓
C. 执行力
D. 专业
2. 团队管理三大头
A. 过程
B. 连动
C. 结果
3. 向上与向下管理-差异化管理
A. 领导
B. 授权
C. 命令
D. 激励
4. 过程管理
5. 结果管理
6. 结果管理-设定目标
七、第三年沙盘运营（创新开拓）
1.小组讨论利用鱼骨分析图进行第二年度经营的得失并汇总
2.各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告
3.各公司对第三年运营展开讨论并设定目标
A.初见成效：模拟企业第三年战略实施
B.沙盘模拟实战对抗第三年过程体验
八、团队执行力驱动七法则
1. 执行力-内在趋动7法则
A. 目标
B. 灌能
C. 关系
D. 领衔
E. 竖立
F. 肯定
G. 士气
2. 头脑风暴 : 年度计划表
3. 人生计划表
4. 如何展开工作的计划
5. 高效时间管理
6. 设定完成期限
7. 注意20/80法则
8. 案例分享 : 内地金融雁行实战
