《直销银行成功方程式大解析》
【课程对象】
金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长
【课程时间】
2天，12小时。
【课程收益】
1.
互联网是“直销银行”发展的“助推器”，而现时中国飞速发展的互联网技术和国人消费观
念的转变，是引入直销银行概念的重要契机。
2. 银行谋求发展必须要进行发 展模式的创新和变革。国外直销银行的兴盛启示，
3.
充分利用现代信息技术，借助互联网开展业务，降低成本，回馈、吸引客户，具有广阔
的市场前景。
4.
随着利率市场化进程逐步加快，人民银行自2012年6月起允许存款利率上浮10%，2013
年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制，大大加快金融变化。
5.
国内利率市场化工作正在稳步推进，利率完全放开指日可待，为直销银行的发展创造了
良好的市场环境。
【课程大纲】
一、直销银行战略方向
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 从直接营销到直销银行
3. 互联网与利率市场化的影响
4. 国内外直销银行发展历程
5. 直销银行与商业电子银行的差异
6. 组织架构、产品设计、营销方式、安全性、渠道整合与传统银行差异
7. 直销银行竞争动力所在
8. 监管机构怎么说
二、中国直销银行发展方向梳理
1. 竞争对手在作什么
2. 直销银行的主要战场在哪 ?
3. 直销银行主要业务
4. 渠道推广策略
5. 客户在哪 ?
6. 客户受众分析
7. 直销银行定位问题
8. 直销银行四大营销规划
9. 节令营销
10. 季度营销
11. 实施计划
12. 效果测评
三、国内外直销银行案例解析
1. 直销银行命名分析
2. 汇丰银行 : First Direct
3. 荷兰 ING : ING Direct
4. 民生银行 : 直销银行
5. 平安银行 : 平安橙子
6. 百信银行 : 互联网
7. 市场环境与政策造就不同的直销银行
8. 案例 : 不同区域客户采用不同策略
四、未来发展与建议
1. 互联网创造更多可能
2. 现阶段发展方向建议
3. 直销银行三大发展方向
