《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》
【课程背景】
随着利率市场化进入关键期、互联网與智能銀行的加速演进和外部竞争者不断深入银
行腹地，银行发展陷入困局。
您和您的团队可能正面临着如下的挑战：
• 零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……
• 零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限……
• 零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻……
• 周边银行越来越多，而周边市场规模却还是基本相同的规模……
“渠道”、“团队”、“竞争力”、“效能”
围绕着零售业务的关键词，一线管理者均普遍意识到必须加强关注和思考，以应对挑
战；但无奈日常事务的疲于应对，留给管理者们的时间和空间都很有限！
【课程对象】
• 各级主管零售行长及支行行长（网点负责人）
•
分支行零售银行部、个金部、电子银行部、财富管理部等零售业务部门高级管理人员
【课程时间】
• 1.5天/9小时
【课程收益】
• 剖析最佳实践案例，提炼应对趋势的实操经验；
• 拆解目标达成路径，明确团队分工职责；
• 强化过程管理，穿透式高效掌控一线营销人员工作行为；
• 树立影响力，打造能打胜仗能打硬仗的团队；
【课程大纲】
一、零售银行业务发展的新挑战和新机遇
1. 银行4.0时代业务发展机遇与挑战
2. 案例 : 世界500強銀行智能化轉型案例
3. 当前宏观经济下零售银行的战略选择
4. 各大行零售发展的新趋势
5. 零售银行业务创新实践分享
6. 案例 : 招行投研報告
7. 案例 : 農行互聯網產能提升要訣
二、大类金融产品销售管理與團隊打造
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 宏观大类产品分析
A. 美联储VS 美股对比
B. 美联储 VS美股 VS美元指数
C. 美联储 VS美股 VS 恒生指数
D. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数
E. FED 重要性四分析
F. 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数关联度分析
G. 全球主要经济体利率分析
H. 人民银行利率调整动态
I. 国内宏观分析
J. 黄金市场影响因子梳理
K. 头脑风暴 : 销售话术打造
二、基金销售与配置
1. 217年基金投资销售策略
A. 单笔
B. 定投
2. 案例 : 招行资产配置投研报告
3. 案例 : 招行定投理财
A. 大额定投四分法
B. 止盈止损
C. 大额定期不定额实战操作
4. 案例 : 招行重点基金投资策略
A.二分法
B.风险测算
C.配置法则
6. 2017年资产配置策略
三、从分析黄金到销售管理黄金
1. 黄金需求分析
A. USDX
B. 恐慌
C. 通胀
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 黄金价格影响因子-国际情势变化
A. 量化宽松
B. QE
C. OT
3. 黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌
4. 黄金价格涨跌因子-季节性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
5. 如何短线判断黄金价格?
A. FOMC
B. 压力与支撑
6. 黄金投资四法
四、大类固收产品吸金大法
1. 吸金三法
A. 积极
B. 成长
C. 稳健
2. 吸金三要
3. 营销模式转变
A. 细分
B. 创造
C. 提供
4. 问、留、少、回
5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造
6. 行外吸金大法
A. 账户升级
B. 防流失
C. 锁高利
D. 对比
E. 黄金吸金
F. 定投吸金
