厂商矛盾与营销新思维
课程大纲：
一、新竞争环境下经销商的困境与困惑
二、经销商的转型与出路
1、经销商新的生存空间与价值
2、创新经营模式，形成渠道品牌
市场两大关系
中国市场上的主要矛盾
厂商矛盾的表现
厂商关系三个阶段
厂商关系的三种形态
分销商的市场管理能力的提升与职业化
营销队伍建设
经销商的企业家思维与转型的问题
跨越单一的追求短期利益去谋求企业的长期利益
用管理现代企业的思路来经营自己的分销市场
分销商战略定位与核心能力的培育
创新的经营模式，培育和发展核心专长与技能，形成渠道品牌的阶段
**策略联盟与合作，构建新型分销组织管理模式，提升分销商谈判与话语能力
正确认识厂商关系，建立新型的厂商关系
产品的规划与推广的协同。
区域市场的运作协同
经销商能力的提升与员工职业化
三、营销困惑
营销执行力的困惑
营销队伍激情衰减
终端为王的红旗到底能打多久
提升营销整体的系统效率
营销生态，还是处于混沌状态
突发事件对营销体系和营销模式的冲击
跳出企业看企业
跳出营销看营销
中国的经济是一个外资主导型经济
消费者主权意识与权益声音增强
四、营销新思维
1、真正走向营销策略与营销经营
2、实现产品与市场的整合
3、建立产品与市场整合的内在牵引机制和动力机制
4、建立面向客户一体化的组织管理体制与运行的模式
5、优化营销生态
6、构建营销的智力资本优势
