培训对象
中层管理者
课程收获
成交高于一切—大客户销售十八招内训
课程大纲
（一）成交方法篇（大客户销售18招）
A、战胜盲点（心理分析实务）
第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交
B、一网打尽（客户接洽实务）
第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招：用好三方案例 借力权威成交
C、无敌工具（销售准备实务）
第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招：教育驱动营销 培训服务成交
D、一剑封喉（客户谈判实务）
第十六招：重复就是力量 成交高于一切
第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交
（二）、成交演练篇（活动）
通过十轮成交主题游戏，团队PK，激发无限潜能，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。
