适合行业
生产制造行业政府机关部门汽车服务行业教育培训行业其他
课程背景
为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就，员工却人心涣散，不思进取？如何凝聚人心？你希望自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略业务目标是什么？为什么公司的业务去年还一片繁荣，而转眼之间就急转直下？你的公司是否对今天，明天和未来的业务做出清晰的安排？怎样才能保持业务的持续增长？“客户是上帝”，你的企业能够为客户提供什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？市场竞争越来越激烈。用什么样的产品／服务去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超越对手的比较竞争优势？如何才能做到“不战而屈人之兵”，拥有无可匹敌的核心竞争力，成为世界一流的大企业？
课程目标
企业以核心团队形式参与，现场学习，现场梳理制定公司远景、使命、战略目标、三层业务链、比较竞争优势、核心竞争力等关键企业盈利要素，讲师及顾问现场一对一点评辅导，现场即拿出初稿操作，实效性极强。
课程时长：两天
适合对象：总裁及中高层
课程大纲
G1：领先一步----科学制定战略目标(G1目标:Goal)
在充分竞争条件下，比别人领先一步，步步主动。比别人领先，首先是战略发展目标要科学合理。制定目标的“234”定律：“2”，目标取向的2个维度：选择利益；聚焦业绩。“3”，目标考量的3个参照系：地区GDP增长率；竞争对手增长率；公司历史增长率。“4”，制定目标的4个坐标：总裁野心；行业前景；资源要素；团队能力。制定目标的方法：“三术二诺一动”：“三术”：异想天开术；质疑挑刺术；合理定标术。“二诺”：各部门承诺业绩目标、层层承诺行动措施。“一动”：头脑风暴，全员发动，群策群力。
G2：棋高一招----划出公司的利润曲线图(G2利润:Gain)
在充分竞争条件下，比别人棋高一招，利润才能多一分。利润曲线的起点：用目标客户细分三法，找到买单的客户群。利润曲线的走势：分析消费价值观五要素，排除不购买因素。利润曲线的差异点：与行业、竞争对手的优劣势对比，找准自己的比较竞争优势。利润曲线的聚集点：坚持“二八定律”，在20%的客户中获取80%的利润。制作利润曲线图的方法：沙盘演练法。用自己公司的经营元素，现场制作即可实操的盈利蓝图。
G3：更胜一筹----明天我活得比你好！(G3发展：Grow)
在充分竞争条件下，比别人更胜一筹者，始终思考一个问题:“假如我今天的业务不赚钱了，明天用什么产品盈利？”不谋长远者，不足以谋一时；不谋持续者，不足以谋一事；持续盈利才是硬道理。持续盈利之核心：三层业务链安排。核心业务--现金流的支撑点，如何防守与扩张增长业务--品牌与市场的新亮点，如何加速与占领种子业务--未来的利润来源，如何选择与测试业务考核模式：利润保证、市场增长、里程碑计划人才选择模式：守业者、创业者、拓荒者方法：运用经典《三层业务链》数学模型，现场制定本公司持续盈利业务安排。
