如何设计销售模式，组建一只强有力的销售团队？ 如何面试与培养销售人才，形成业绩结构合理的销售团队？ 如何建立团队培训体系，提升辅导技能？ 如何设计员工的薪酬与奖励，制定绩效考核？ 如何保持团队的良好沟通，处理与上下平级之间的关系？ 如何为销售团队分配任务，且保障完成？ 如何管控销售团队的工作进度，制定监督机制？ 如何管理客户资源，促使业绩最大化？ 如何进行销售团队常见问题分析判断？
提高销售团队的作战效率，从而提升业绩，创造利润
模块一：销售团队组建技能
1：销售模式分析与选择
Ø 案例分析
• 何谓销售模式？你团队的模式是否正确？
• 销售模式分成几种类型？
• 每种销售模式的关键点是什么？
2：销售团队人员规划与招聘
Ø 案例分析
• 良好的销售平台需要几种角色？
• 每种角色的招聘特点是什么？
• 如何运用工具辅助招聘？
• 提供相关招聘工具
3：销售团队人员培训与辅导
Ø 案例分析
• 销售团队人员培训体系如何落地？
• 领导力模式与员工特点如何匹配？
• 员工辅导标准与流程如何制定？
• 提供相关培训工具
4：销售团队人员激励与考核
Ø 案例分析
• 销售团队适用哪种激励模式？销售考核标准与绩效打分？
• 提供相关绩效工具
模块二：销售团队管理技能
5：销售团队中的沟通管理
Ø 案例分析
• 与不同性格特色的人如何沟通？
• 团队中上下级沟通策略？
• 销售团队与平级跨部门沟通策略？
6：销售团队任务制定与分配
Ø 案例分析
• 销售团队任务制定的参考值是什么？
• 如何为销售团队分解任务？
• 如何进行任务跟进与反馈？
7：销售团队工作管控与监督
Ø 案例分析
• 销售管理者如何分配工作时间？
• 如何组织召开销售会议？
• 如何分析销售相关数据？
• 如何跟进销售业绩预测？
8：销售团队客户资源管理
Ø 案例分析
• 客户资源分级标准是什么？
• 如何进行各级客户资源维护？
9：销售团队常见问题解答
授课模式：场景教学，全程案例讨论，以小组竞争形式进行互动问答，使学员感同身受。
