由于目前市场及政策的原因，房地产公司的销售团队往往面临如下几个问题： 1：面对公司下达的销售任务，销售团队心态疲软，工作热情低，团队积极性差。 2：公司客源量少，销售人员不愿主动挖掘市场，开发客户，到客率低。 3：即使有上门或约访来的客户，往往也很难动心确定，留客率低。 4：客户有了购买意向，销售人员却也不能顺利解答质疑，成交率低。 5：很多客户看完房子后回家考虑，就没有了音讯，回头率很低。
**部分：企业篇
一、企业产品卖点提炼与话术
二、客户群定位与分析
三、心态 知识 技巧
第二部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
第三部分：知识篇
一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识
二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
三、GSPA——从目标到行动，管理好时间
四、房地产行业基础知识（术语、常识）
第四部分：技巧篇
客户拓展技巧
陌生拜访技巧
电话营销技巧
交流沟通技巧
价格谈判技巧
业务成交技巧
第五部分：实战篇
一、拥有一本专业的《销售手册》
二、用心设计好《销售答客户问》
三、房地产现场销售的基本动作
四、房地产销售常见问题及解决
附加：房地产销售话术全集
第六部分：练习篇
一、突破障碍、培养自己的自信
二、勤学苦练、提高自己的口才
三、《销售行动自我检查指导表》
四、本次销售培训课程的作业
