【课程收益】
随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖给消费者。这是当下所有汽车制造业和销售人员急需考虑的问题。
【授课对象】
应届毕业生、在职人员、4S店员工、 汽车生产主机厂人员 、汽车经营连锁店人员
【课程大纲】
一章节：汽车产品的市场定位
1、分析奇瑞产品的几种类型
2、产品的市场定位（外观、价位、配置）
3、车辆类型的分析（微型车、中级车、越野车、）
4、怎样做市场调查了解消费者需求
二章节：汽车产品的相应消费者群体
1、汽车分类和针对的客户群体
2、针对的消费者群体（价格、服务、品牌、引领）
3、消费群体的市场分类（政府、企业、个人）
4、怎样收集和调查消费者需求
5、分析消费者的价值观
三章节：消费者几种状态分析
1、如何打造自我的强心战略（相信自我、相信产品、相信顾客）
2、如何处理客户情绪对销售人员的影响（心态、客户问题潜在机会）
3、如何判断客户的购买价值观（需求产品的点、面控制）
4、分析和判断顾客的购买类型（成本型、质量型、叛逆型、个性型）
5、如何化解顾客对产品的障碍（顾客的异议处理、顾客的推迟处理、比如再看看、再转转、再想想、优惠幅度等）
四章节：销售模式的市场分析
1、4S店经营模式分析
2、自由交易市场模式分析
3、车展和促销模式分析
4、针对销售模式分析消费者的心理变化
5、消费者最终成交的几种行为分析
