新常态下寿险经营与实务
《新常态下寿险经营与实务》大纲
授课：李智德 6课时
课程大纲/要点：
一、当前宏观经济形势
1、GDP增速企稳
2、工业增加值
3、投资回升
4、乡村消费升级
5、工业对GDP的贡献率回升
6、消费对GDP的贡献率超过60%
结论：
7、经济展望：好于预期
8、保险业的有利经济因素
9、高净值人群配置保险的趋势向好
二、保监会134号文密码解读
1、保险产品设计的变化
2、销售模式转变趋势
三、寿险经营的核心百年不变——需求导向（NBSS）
1、需求分析的目的
2、需求分析的流程
四、了解你的准客户（kyc）
1、 客户的四大类型
2、 沟通的两大技巧三大力量
3、 过去现在未来
4、 客户的基本风险画像（角色VS风险）
五、需求分析前的准备与介绍
1、 事前准备
2、 寒暄与介绍
3、 需求分析前介绍及异议处理
六、需求分析
1、家庭保障，
2、医疗保障
3、退休养老
4、储蓄投资，
5、债务隔离
6、税务优化，
7、 财富传承
七、保险合同双重门（保险与法律的天之骄子）
1、保险合同中的重要法律概念及运用
八、总结与分享
