对象
销售总监/经理、大区经下、销售主管、销售工程师
目的
1.全面了解渠道经理的核心能力，提升与渠道的沟通、说服和关系建立能力； 2.提升渠道巡店、店面展陈、营销氛围塑造的能力，帮助渠道店面打造能赚钱、会营销的店面； 3.全面掌握渠道客户的经营及管理思路，从客户引流、价值推荐、促成成交、客户经营等各方面帮助店面提升客户黏性。
内容
第一讲：认识渠道营销的重要性
1、渠道功能及其重要性
2、渠道成员及其功能
3、渠道基本模式
4、渠道发展趋势
5、中国市场渠道的现状
6、存在的问题与生存的挑战
第二讲：新形势下的渠道发展及销售经理角色定位
一、新形势下移动渠道发展转型
1.渠道定位的变化
2.渠道职能的变化
3.渠道盈利模式的变化
二、销售经理新的角色定位与核心能力
1.渠道问题的诊断能力
2.渠道形象的提升能力
3.渠道人员的培训能力
4.沟通及服务支撑能力
案例分享：一个精英的销售经理的成长之路
第三讲：渠道布局与规划
1.网点数量的测算
2.商圈测评与渠道选址
3.渠道布局
4.渠道策略的分析与选择
1）营销策略的价值
2）渠道中产品策略分析与选择
3）渠道中价格策略分析与选择
4）渠道中促销策略分析与选择
第四讲：市场潜力与渠道能力的组合细分与应对策略
1.市场潜力的评估维度
2.渠道能力的评估维度
3.四类市场分类与应对策略
第五讲：渠道业绩来源与提升策略
1.渠道的业务公式
2.如何提升四个指标？
3.什么是主动营销
4.渠道主动营销大分享
5.渠道主动营销体系
6.渠道能力塑造和提升的5大核心要素
第六讲：渠道的掌控与激励
1.渠道掌控的根本：利益
2.渠道激励的分类
3.渠道掌控的方法
4.渠道激励的方法
案例分享
第七讲：渠道服务力提升实务
1.营销与服务的关系
2.营销力提升少不了服务力提升
3.服务的精髓
4.渠道服务的具体举措
1）服务吸引客户
2）终端渠道网络
3）渠道平台化
4）零售服务化
