销售区域经理、大区经理、销售经理、销售骨干、销售一线
（课程效果）： 针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑，用非常规方法有所突破，用非常规方法快速签单，从一个电话开始、从第一次拜访开始，到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难，在遵守商业行规的基础上创造差异化，使销售变的更简单、更有效。 让学员从不同角度看销售，开阔销售思路，拓展销售方法和了解差异化签单技巧。 学习方式： 讲授、案例分析、角色扮演、分组讨论、游戏。
课程大纲：
一、销售的阻力
1.销售越来越难，面对市场的困惑
2.队伍越来难带，面对优秀销售人员的压力
二、销售差异化
1.我们做的是什么层面的生意？
2.销售一定有差异
3.如何差异化？
三、不按规矩出牌
1.不按规矩出牌
2.我们跟客户可以要求什么
3.不按规矩出牌的核心
四、销售基本功
1.专业知识
2.表达技巧
3.业务技巧
4.谈判技巧
5.卓越的交往能力，推销自己
五、塑造产品附加值
1.观念
2.氛围
3.沟通
4.专业
5.质量
六、内外兼修
1.内：内功
2.外：外在的专业和表现
3.所有的执行力都回到人的身上
七、顾问角色
1.买卖-沟通-信任-协助
2.解释商品VS需求顾问
八、一个电话开始
1.电话技巧
2.电话后续工作
3.传真和洽谈准备
九、临门一脚
1.销售谈判技巧
2.态度、专业、信任、需求
3.临门一脚是什么？
十、“刀”和“锤子”
1.狭路相逢
2.如何用“刀”，拎刀见客户
3.改进后的刀--“锤子”
十一、不打无准备之仗
1.心态和如何使用
2.优势的突出与塑造
3.提前准备
十二、七锤定音
1.拓、筛、跟、谈、签、转、续
十三、时间管理和提高销售效率
1.7×8法则
2.52法则
