绝对成交培训

课程大纲

越人生大讲堂
绝对成交培训

课程收益：成交顾客、成交人才、成交一切！

培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员、店长、营业员、

导购员、促销员。

授课形式：

讲授互动、销售游戏体验、影片赏析、小组研讨、案例分享、课堂演练


课程提纲：
第一章成交你自己
☆销售是所有成功人士的基本功☆生命中最重要的两件事☆一般人不愿意做销售的五大误区
第二章完美成交步骤：☆如何充分准备☆调整情绪到达巅峰状态☆建立信赖感
☆找出顾客的问题、需求与渴望☆塑造产品的价值
☆分析竞争对手☆解除顾客抗拒点☆成交
☆售后服务☆要求顾客转介绍
第三章解除顾客抗拒的十大借口
1.顾客为何会有抗拒点2.预料中的抗拒处理
3.如何面对犹豫不决的客户4.十大借口解除
第四章顾客提出抗拒问题后解决六步骤
第五章成交技巧
技巧之一：直接要求法技巧之二：二选一法技巧之三：总结利益成交法
技巧之四：优惠成交法技巧之五：预先框视法技巧之六：激将法