• 培训对象：企业中、高层经理
• 培训规模：24—36人
• 授课时间：2-3天（12-18小时）
• 培训讲师：刘宝霖老师
引言：
[pic] 不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域；
[pic] 全局意识和客户导向是企业经营管理成功的基础。
认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴
军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。
沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实
战演练完成培训和学习。
通过三天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题
的高质量学习，还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从传统运营
到科学运营、从职能管理到经营管理、从局部思考到系统思考、从生产导向到市场导向
的思想转型，从而培养管理者的全局意识和协作能力，更新管理者的管理决策模式，提
升管理者的思维格局。
课程大纲：
一、组织目标与战略规划
1、制定组织的战略愿景——明确组织的使命、路径与目标；
2、扫描创业经营环境，进行战略分析；
3、构造战略，制定组织的战略发展规划；
4、理解生产职能战略与营销战略之间的关系；
5、练习战略目标细化与分解为生产目标和销售目标；
6、通过公司职能间管理沟通，谋求生产与销售的战略协同；
二、职能融合与组织沟通
1、围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队；
2、练习使用团队建设的方法构筑高层管理团队信任；
3、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享；
4、演练部门间不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点；
5、通过现场案例，分析常见的部门沟通障碍，解除沟通的误区；
三、企业竞争的起点——市场调研与分析
1、消费者市场分析
1、如何进行消费者市场分类
2、分析消费者市场的基本特点
3、解析消费者的购买决策过程
2、产业市场分析
1、产业市场的基本特征
2、产业市场的购买行为特性
3、产业市场营销策略组合特点
3、市场销售信息分析
1、市场信息系统的建立与维护
2、通过何种手段、如何收集市场信息
3、如何深入梳理与解读各类市场信息
四、业务开拓与市场营销
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
6、营销渠道建设与优化
五、高效运营与统筹管理
1、分析业绩不良的企业案例，寻找系统效率缺失的原因；
2、学习发挥职能协作精神，探索系统效率改进的路径；
3、练习企业系统内的高效资源配置，协调人员、融资、采购、生产、销售、回款等职
能的能力匹配；
4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系，运用系统分析方法指导不同部
门的经营决策，调整经营策略，提升决策质量；
5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识系统效率产生的来源；
6、通过梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系
，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。
六、经营管理的终极目标——提升投资回报率
1、投资回报率的概念和意义；
2、投资回报率与资产管理能力；
3、在企业经营中认识影响公司投资回报率的经营管理要素；
4、通过企业经营改进，深刻理解提高公司投资回报率的途径和方法；
5、企业的长期任务——提高战略投资回报率；
6、比较不同模拟企业公司的战略绩效，分析公司战略选项与战略投资回报率的逻辑关
系。
模拟经营流程：[pic]
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配置经营资源
通报经营结果
期末总结
填报利润报表
结算销售收入
召开经营会议
确立经营目标
筹集经营资源
营销组合决策
市场需求调研
产品技术研发
制定经营战略
进行经营预算
填报交易记录
总经理述职
进行市场竞争
统计成本费用
讲师案例点评
