【参加对象】 一线销售人员、销售精英、销售管理以及销售总监等
【授课方式】 讲师讲授 互动分享 头脑风暴 角色扮演 讲师点评
【课程特点】 理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强
【课程时长】 1天
【课程大纲】
一、 销售心态的重要性
1、心态决定销售的成与败
2、销售成功的80%来自心态
3、好心态是成功销售的第一步
4、摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售
二、销售精英须具备的心态
第一关：心理关
1、相信公司、相信产品、相信自己;
2、多实践，不要怕失败;
3、敢于挑战自己
第二关：面子关
1、要改变观念，不要觉得做销售是低人一等;
2、我们为客户提供服务，是在创造价值，实现共赢;
第三关：技能关
1、开发能力
2、沟通能力
3、服务能力
第四关：体能关
1、培养良好的作息习惯
2、养成勤锻炼身体的习惯
3、摈弃一些恶习，如熬夜、赌博等
第五关：经验关
1、通过书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习，更新观念;
2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习，不断积累经验，向市场学习。
三、 如何锻造销售冠军心态
1、吸引力法则：想什么就会有什么!
2、共同营造一个积极向上的工作氛围!
人是环境的产物
3、绝不传播消极言论!
4、时刻盯住目标往前走!
只有目标，没有问题
四、 个人心理突破提升
1、正确的自我认知
现场分组做测验：你在别人的心目中值多少钱?
2、现场演练：30分钟突破心理障碍，增强自信心
3、赢销冠军的信念
(1)我是个开发新客户的专家
(2)我是个产品介绍的高手
(3)我可以解除任何抗拒点
(4)每个客户都乐意购买我的产品
(5)我可以提供最好的服务
