【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人
【授课方式】讲师讲授 互动分享 头脑风暴 讲师点评
【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强
【课程时长】 1天(6H)
【课程大纲】
第一部分：营销概论
一、产品的市场定位
二、目标客户的界定
1、谁是我的客户?(客户条件的标准)
2、他们在哪里?(地域/行业)
3、如何找到他们?(开发途径)
三、目前营销的新趋势
第二部分：市场开发技能篇
一、根据市场细分的方法圈定目标客户
1、按人口统计细分
2、按地理区域细分
3、按职业特征细分
4、按收入层次细分
5、按相似利益细分
二、通过市场调研划定客户圈
1、客户分类
(1)大型客户---根据业务的金额而不是企业规模
(2)具增长潜力的客户---有最佳增量收入的机会
(3)风险客户---失去业务(部分或全部)的可能性最大
(4)其他---除前三种客户以外的客户
2、明确战略型目标客户
三、市场开发工具的运用
1、线下
(1)展销会
(2)培训会
(3)专题沙龙活动
(4)刊物/黄页
2、线上
(1)微信营销
(2)论坛推广
(3)找行业网
(4)QQ群及邮件群发
(5)网站上的友情链接
(6)建立博客、微博
3、适当运用招商拓展活动
4、顾客答谢会
第三部分：提升篇
一、打造超强的营销团队
1、避免单兵作战、抱团借力
2、业绩为王，一切以结果为导向
3、如何引爆团队业绩
(1)营造积极、热烈的“战斗”氛围
(2)树立业绩标杆
(3)奖罚分明
(4)建立“拉”、“扶”、“推”的团队前进方式
二、企业营销队伍管理常遇到的问题及解决办法?(头脑风暴)
