【培训对象】
渠道经理、渠道人员、渠道主管
【培训收益】
本课程旨在从渠道转型的角度分析如何成功解决上述问题。通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对渠道转型挑战。
一、移动互联网行业发展对渠道转型的影响：
1、 移动互联网的发展趋势
2、移动与互联网的有效结合
3、移动互联网下的三大趋势：
Ø 内容的丰富性和针对性与内容需求满足的多层次性
Ø 作为载体的终端的多样化，三网融合让终端的界限变得模糊
Ø 直接面对客户的渠道，将成为移动互联网深度发展的重要因素
4、全业务竞争对渠道转型影响
5、全业务渠道转型的方向：
——硬转型与软转型
二、全业务时代社会渠道转型的方向：
1、三大营运商全业务渠道转型战略重点
2、中国电信全业务渠道转型方向：
——中国电信3*2转型模式与卖场化模式
3、中国移动全业务渠道转型方向：
——渠道价值化转型模式与
4、中国联通全业务渠道转型方向：
——三直体验式的硬实力与软实力
——案例分析：国外某通讯营运商全业务转型成功案例
三、全业务时代社会渠道转型营销能力的培育
1、全业社会渠道营销转型能力提升模型：
1、1六力模型”能力提升
——全业务的营销分析能力
——全业务的营销策划能力
——全业务的营销业绩能力
——全业务的营销执行能力
——全业务的营销支撑能力
——全业务的营销整合能力
2、如何提升全业务的营销能力一体化
——实操工具：分享”六力模型”量化工具
——案例分析：某省移动公司案例分享
四、全业务时代渠道转型渠道功能与渠道定位的转变
1、全业务时代渠道转型功能思考
1、1我们面对全业务渠道定位的三大问题：
——合作实体渠道的功能定位并未在市场表现上有明显的区隔
——合作渠道重增量、重销售，对存量市场经营能力欠缺
——授权店的体验式软能力等营销功能建设有待加强
2. 全业务渠道转型结构的两个问题
——核心渠道数量过少，直销点过多，造成渠道能力结构失衡，同时削弱了渠道掌控力
——授权店的能力差距很大，大部分授权店的销售能力较大提升空间
3、全业务渠道管理三大问题：
——直销点的等级设置过多，调整频繁，不利于渠道稳定
——渠道管理体系尚不健全，尤其是区域化管理平台的建设有待加强
——酬金结构无法有效驱动合作渠道的功能转型，不利于新业务的发展
4、全业务时代渠道转型功能新定位：
4、1全业务时代社会渠道功能定位的演进思径：
——深度嵌入功能
——功能寄居功能
——功能联合服务类
——案例分享：国外营运商成功案例
4、2全业务时代社会渠道功能定位演
——案例分享：德国电信的渠道定位和渠道战略
五、全业务时代渠道转型的建设与管理的重点
1、如何控制转型渠道的数量，提升渠道盈利水平：
1、1传统区域渠道管理的策略分析
1、2全业务条件下区域内如何渠道分层分级优化
1、3协助提升区域内优质渠道商的盈利能力
1、4探讨社会渠道的盈利模型
——案例分析：分享盈利模型
2、提升全业务转型渠道的掌控力度
2、1 提升全业务社会渠道的掌控力度策略之一：推动转型
2、2提升全业务社会渠道的掌控力度策略之二：优质拓展
2、3提升全业务社会渠道的掌控力度策略之二：合作创新
3、全业务的转型渠道考核体系优化：
3、1 转型渠道考核体系的梳理
3、2转型渠道考核机制的优化
3、3转型渠道考核的制度管理
4、加强渠道间的协调，提升一体化营运能力
——杆杆案例：国内某营运商渠道转型价值分享
六、总结与回顾
