培训纲要：
一、销售认知
1、培训宣导-建立学习心态
销售的“道”与“术”
我们离专业化销售有多远?
销售原理及成交的核心要素
高成交率营销模式解析
优秀销售人员的素质要求
二、自我认知
1、销售人员职业理念
是什么?
做什么?
2、销售人员职业行为与礼仪
身心语言魅力
职业行为系统
全方位语言技巧
三、解密衣食父母—顾客
1、客户类型分析
2、消费心理初探
3、客户心理趋势与应对技巧
四、360°策略性销售流程
1、守株待兔的黄金法则
等客几宗事
2、客户接近及开场致胜
如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
3、客户需求探寻技巧
客户需求探寻
引导与沟通技术
4、步步为赢：呈示与说明
不同类型客户的价值塑造策略
潜意识塑造法
5、锁定胜局：客户异议的处理
习惯性借口解除办法
如何处理价格问题
6、临门一脚：促成时机的把握与必胜之法
“促”的时机
促单的心、形、法
7、强效成交训练
暖身成交—过桥策略
五种最具杀伤力的成交组合训练
世界第一名的成交话术
8、客户服务与客户关系管理
Q&A(问题讨论与答疑)
