课程背景
《销傲江湖》是一种客户导向的高效个人销售技巧，它是一种根植于NLP心理学、营销理念的系统销售方法。是世界500强企业的首选销售训练项目！ 旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过《销傲江湖》训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意，更好地保护自己的利润空间，创造更多的收入，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！
课程大纲
学习目标与模块简介 | 1、重塑三观，每个人都能够成为销售好手
2、持修行之心，来成销售之事
3、庖丁解牛——用心理学解码客户的决策规律
4、大成之路——销傲江湖，七步制胜 |
**步：精心准备
胜兵先胜而后求战 | 1、如何设定客户的行动承诺目标？
2、如何规划销售里程碑，建立成功阶梯？
3、如何让自己成为产品应用讲师？
4、如何绘制价值布局图制定战略？
5、如何有效的约见，激发客户兴趣？ |
第二步：以“情”动人
打通情感的任督二脉 | 1、如何点燃你的气场？
2、如何一开局就打造强大的“气场”？
3、如何寻找客户感兴趣的话题?
4、如何练好提问的7大基本功？
5、怎样倾听有杀伤力？
6、哪些行为是佳肢体动作？
7、如何运用潜意识的沟通，瞬间建立亲和力？
8、如何用情感银行把客户变成你的贵人？
9、销售的绝世武功是什么？ |
第三步：挖掘“痛”点
让客户痛并快乐着 | 1、如何运用挖掘痛点的组合拳？
2、如何像讲师一样的提问？
3、挖掘痛点的三个**利器是什么？
4、如何全方位挖掘“痛”点？
5、如何让客户现在就需要？
6、怎样建立起客户的信息全景图？
7、怎样迅速洞察客户话语背后的动机？
8、如何轻松从客户的大脑中查找你想要的资料？ |
第四步：调频同步
有认同才有合同 | 1、怎样建立一个客户的痛点秘籍？
2、如何创造出客户的需求？
3、如何引领客户的采购标准？
4、如何在客户心中重新树立采购标准？
5、怎样和客户达成共识？ |
第五步：出手成单
美好画面如在眼前 | 1、如何呈现优势有杀伤力？
2、如何让客户心临其境？
3、如何让客户心里踏实、感觉落地？
4、如何让客户欲罢不能？
5、如何运用7大策略激发客户的感性需求？ |
第六步：获取承诺
不要到承诺不痛快 | 1、如何轻松获取客户的承诺？
2、如何让客户直接进入购买的框架？
3、销售的佳时机是什么？
4、如何用“化骨绵掌”化解客户顾虑？
5、如何摆平产品的“缺点”？
6、如何消除客户的“误解” ？
7、如何摆脱客户的“怀疑” ？
8、如何超越客户的期望？
9、如何让生意生生不息？ |
第七步：总结提升
向下扎根向上成长 | 1、如何做销售评估，快、准、狠地找到问题？
2、如何做高效的客户服务跟踪？
3、如何用服务感动人心？ |
课程总结 | 问题解答、毕业典礼、合影 |
