对象
销售人员
目的
“一切销售到人为止，所有成交到心为止”、“所有脱离了人心的销售、营销动作都是徒劳的。”在中国做销售就必须了解“中国人心理地形图”。 从销售
内容
基于销售中的困惑，西恩营销咨询井应天老师经过17年的实践和提炼出一套适合中国市场的销售实战法门——《中国式销售法门》 西恩营销咨询认为“一切销售到人为止，所有成交到心为止”、“所有脱离了人心的销售、营销动作都是徒劳的。”在中国做销售就必须了解“中国人心理地形图”。 从销售人员特质定位到客情关系的沟通处理，再到临门一脚的成交技巧，彻底颠覆传统销售训练模式，让学员现学现用，立竿见影。 《中国式销售》课程架构： 第一节：何为中国式销售？ 第二节：销售沟通法门 第三节：情人追踪法 第四节：钓鱼法则 第五节：中医诊断法门 第六节：销售投资法门 课程收益： 1、井老师首次提出了“中国式销售”，在中国市场面对“讲情VS讲理、直接VS委婉、关系VS实力”等一系列对立点，孰先孰后？如何把握尺度？如何巧妙操作？ 2、课程通过对中国特色客户认知的重新梳理，带领我们走出惯性思维的误区，真正进入中国商业文化的核心。 3、通过“中医诊断法”中的望闻问切，做到知己知彼，锁定客户，对症下药、提高客户敬畏感和满意度。 4、通过“情人追踪法”教您如何与客户“动情”、“传情”、“交情”、“交易”建立牢不可破的的客户关系。 5、通过“钓鱼法则”，帮助销售人员选择最高效的客户群，把握客户购买意向和购买周期，传授学员如何抢单和防抢单的实战法门； 6、通过“投资法则”，建立销售人员的投资意识。教你如何用最小成本的投资撬动更大的业绩，并形成对手无法比拟的竞争力； 7、通过“沟通法则”，帮您识破“真假抗拒”和“中国特色的社交暗语”并提供一系列破解方法，让您在商场上左右逢源，如鱼得水。…… 《中国式销售法门》带您触摸中国市场和客户心理的核心，掌握销售的本质，取得事半功倍的效果。 攻城为下，攻心为上。《中国式销售法门》不只是教销售，更是在教兵法。
