前 言
营销是企业主动发现或挖掘客户需求，通过一些营销策略去引导客户消费，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
任何行业都离不开营销，营销是企业生存、发展的核心技能，营销很重要，但是能赢销才是王道。
《招生赢销力》这本书是江云皓老师，根据培训行业多年的实战经验，针对K12教育培训行业写出的营销技能，培训行业老板、领导及培训行业从业人员技能的教材。
《招生赢销力》定义了营销的最高境界，招生赢销力强调的是不主动卖产品，而是了解客户需求主动展示产品。
目 录
第一章 营销策略
春季招生方案\001
秋季招生方案\007
秋季招生方案——促销方案参考\010
秋季招生方案——课程营销\011
秋季招生方案——咨询培训\015
秋季招生策划——统一部署\019
秋季招生导引（一）\021
秋季招生导引（二）\025
秋季招生——话术技巧\027
第二章 营销话术
如何开场\031
话术运用原理\033
主动开拓话术\039
沟通异议——如何即时处理话术\040
规避金钱说服术\046
FABE成交话术\051
故事销售话术\052
大师销售话术\060
促成学生入学的20种实用话术\063
前台销售必备话术\067
消除距离感话术\071
销售洽谈话术\073
九种销售成交话术\075
第三章 营销技巧
营销技巧三十条名言\077
电话营销\078
会议营销\080
小型会议营销招生演讲实施细则\082
会议营销会前检查清单\085
会员营销\086
网络营销\087
户外促销\090
活动营销\097
体验式营销\099
第四章 营销礼仪的含义
营销礼仪的基本要素\102
营销礼仪的作用\104
着装的四大原则\106
称呼礼仪\106
仪姿仪态\108
眼神礼仪\109
手势礼仪\109
第五章 营销概念
机会的辨识\111
新课程的开发\112
保留家长培养忠诚\115
感情和真情\116
第六章 企业创意营销案例分析
差异化生存\118
动态营销\119
给点阳光就灿烂\120
价格制胜\121
开辟非常规的市场渠道\122
卖出魅力\123
巧打文化牌\124
让企业高速成长\125
如何实现快速发展\126
事件行销\127
思路决定出路\128
差异化营销\129
突破创造奇迹\130
危机公关\131
为企业搭建快速发展平台\133
新闻行销\134
寻找市场空白地带\135
