课程大纲
一，销售角色与定位
1，为什么做销售？
2，客户需要什么？
3，我们有什么？
4，什么是销售？
5，销售角色是什么？
二，变革年代下的新营销思维
1，传统销售到顾问销售
2，创造顾客价值
3，市场有所为，有所不为
三，狼性营销精神与信念
引导1，案例曾国藩的战书2，我开始做销售的恐惧感
体验1：每人在a4纸上写出以我为主语的12句话。
分享1：3人分享：写了什么。
讨论1：提问其他学员，哪些是积极的？
体验2：体验两种表达的感受是什么，造句。
分享2
讨论2
总结：6大信念
四，善待我们时间）
1，现状与思考
2，时间管理的四象法则
3，PDCA运用
4，销售时间管理的424与532原则
五，销售礼仪，彰显信任
1，穿着——职业，专业
2，拜访客户的礼仪
六，销售沟通的四个基本技术
1，主导
2，迎合
3，垫子
4，制约
七，解决销售障碍的思路与工具
1，黄金三问结构
2，解决问题思考的框架
3，结构化思维工具
