【课程纲要】
第一模块：定位解读——农村区域市场现状
情景案例1：农村渠道现场管理观看及问题点评
第一节：农村区域竞争优势
透视农村区域市场价值结构
用渠道差异化打造区域市场竞争优势
把握文化差异决胜区域市场
系统营销，攻克区域市场
变微弱市场成强势市场
第二节：农村区域市场布局
区域市场的平衡之道
角度VS力度，从区域撬起全局市场
年初如何做重点区域规划？
战略区域布局，低成本快速启动市场
第三节：农村渠道问题剖析
营业单位基础管理现状
农村渠道问题现状
乡镇营业部流程管理
农村渠道特点分析
第四节：乡镇营业部客户经理职责解析
职责内容
工作分解
第二模块：信息挖掘——基于农村市场特点的区域拓展分析
第一节：农村市场消费特点分析
第二节：农村市场开发的十大误区
第三节：农村市场区域竞争对手信息管理
第四节：信息档案的建立与管理
第二天
内容
第三模块：“舞步农村区域”——农村市场开拓策略
第一节：农村市场开拓四大战略
第二节：农村市场整合营销策略实施
第三节：农村区域市场营销创新策略
第四节：农村市场开拓与开拓十大关键时刻
第五节：乡镇市场销售技巧提升
能力短板提升：销售技巧
探讨销售技巧能力短板原因：
销售技巧能力短板提升方法：
销售技巧提升六步上篮术法
第四模块：“深耕农村区域”——农村市场关系维系策略
第一节：农村区域品牌塑造：传播媒介使用
第二节：农村区域时尚营销“兵器谱”
第三节：农村区域内公关关系经营
