行业的竞争核心在不断地变化着，从品牌、产品、渠道、终端等单一要素的竞争到系统要素的推进。无论什么样的竞争关键点，对所有的经销商来说挣钱才是王道。市场在不断地变化，靠机会、资源、人脉、关系挣钱的时代已经越来越来，拥有自己的团队才是挣钱的王道，人才将越来越成为稀缺资源，有人者将拥有天下！无人将成孤岛，经销商老板已经到了必须打造自己的团队的生死关头。
1. 提升经销商老板对打造自己团队的紧迫性和重要性的认识 2. 迅速让经销商掌握打造团队的核心和方法 3. 提高经销商的领导意识和领导水平 4. 全景式的帮助经销商掌握团队的选、育、用、留、流的方法和套路 5. 掌握团队打造中的核心思想和套路
篇章 | 一级题纲 |
开篇 | Ø 行业发展趋势分析 Ø 经销商辛苦是为了什么？ Ø 经销商不能做大做强的原因？ Ø 四大核心问题：方向模糊、营销无力、机制无法、文化沙漠 Ø 理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜 案例：知名团队解读 |
修身之道——治人先正己 | 1、 什么事真正的商战“赢家”？ Ø 环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？ Ø 动力——团队拼搏的动力源泉是什么？ Ø 阻力——如何不断化解团队绩效的关键障碍 2、 领导者四个层次 Ø 清晰地远见与目标意识 Ø 超强演讲能力和沟通水平 Ø 对目标的一致性与全力以赴 Ø 了解自己实力，超强的行动能力 3、 领导者常犯的错误 Ø 拒绝担责——失信于人 Ø 未能及时教育员工——忽视事态的发展 Ø 漠视纵容——能力强与能力弱的员工 Ø 情绪化——丧失理智与思考 4、 员工影响的方法 Ø 对他有帮助——成就他人就是成就自己 Ø 有结果——有结果才有价值 Ø 包容之心——能容多少，就能成就多少 Ø 冒险精神——老板与员工的区别之所在 |
团队之道——制胜的基因 | 1. 接纳负面——解除团队抱怨与烦躁的根本之道 2. 问题解决——能力成长的必经道场 3. 拥抱成长——持续竞争优势的团队素养 4. 创造结果——员工存在的唯一价值 5. 团队执行力： Ø 一个前提：服从 Ø 两大关键：认真、担责 Ø 三大核心：敢、快、好 Ø 四大过程：简单化、数量化、流程化、可视化 |
选育之道——团队打造 | 1、 团队管理的马步功：四分天下 Ø 分工——高效分工的四种手段 Ø 分权——到位分权的四大法则 Ø 分责——如何分责到人，落到实处 Ø 分利——老板分利的十大技巧 2、 选人——成功团队的基石 Ø 人才的类型分析：关系导向与任务导向 Ø 识人的三个层次：外在、内在、价值观 Ø 六种必选的人才 Ø 案例：选人的工具 3、 育人——人才在于培养 Ø 新人入职的八大培训内容及规划 Ø 传帮带练：日常会议、做中教、核心流程 4、 用人——小鸡变雄鹰的十二个关键 Ø 岗位说明——明确该干和不该干的 Ø 资源分配——出色完成任务的保障 Ø 因才施用——用人之所长越用越长 Ø 及时表扬——努力与信心的来源地 Ø 持续关注——员工因被关注而奋斗 Ø 鼓励发展——榜样的力量是无穷的 Ø 重视意见——参与感就形成凝聚力 Ø 创造梦想——员工需要明天与未来 Ø 团队高效——团队的努力换来动力 Ø 工作伴侣——你我都需要一个出口 Ø 肯定进步——梳理成长的关键节点 Ø 学习机会——持续发展的内在要求 5、 留人——事业做大的人才保证 Ø 留人的错误观念 Ø 人离开的根本原因 Ø 留人的三大手段和套路 Ø 流人——激活团队的必要之举 6、 流人的思想与方法 |
终篇——团队演练 | 视频学习——团队是这样炼成的！ |
