胡天墨
  • 胡天墨中国家居建材领域终端辅导教练,新生代实战派营销培训师
  • 擅长领域: 终端零售 谈判技巧 销售技能
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:北京市
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门店连锁盈利爆破一从管理到活动爆破

主讲老师:胡天墨
发布时间:2021-10-16 17:17:57
课程详情:

课程目标

 学会销售数据的管理与分析,学会终端业绩突破、以及利润改善的方法;  学会如何创新门店营销模式,从而成为门店经营管理与绩效改善的高手。  训练管理的关键技能,有重点的提升管理能力;  掌握终端促销活动策划到执行的关键点和操作思路;  掌握促销活动的流程与细节,学习会引爆销量的技巧

课程大纲

 

一级提纲

二级提纲

培训方式

**篇:终端门店破局

门店运营的四大现象与五大突破方式

老师讲解

第二篇:

我为业绩疯狂——业绩倍增实战


第1讲:9项数据背后的门店经营问题诊断

1)  客流量

2)  进店率

3)  成交率

4)  客单价

5)  畅销率、滞销率

6)  回头率

7)  销售力(人均贡献)

8)  毛利率

9)  增长率

工具运用:门店业绩问题诊断表、门店销售管理工具

第2讲:客户购买路径与营销关键时刻

1)  猫走不走直线要看老鼠——客户决定营销手法

2)  客户购买路径与销售流程错位

3)  营销关键时刻,你抓住了吗?

工具运用:营销关键时刻流程图

第3讲:单店业绩倍增5431攻略

1.业绩倍增店长思维突破

1)  从呆板到活化——客户互动模式

2)  从坐销到行销——行业的1 N销售模式

2. 4项设计——点燃客户欲望的卖场情景设计

1)  门店活化设计

2)  客户体验设计

3)  产品结构设计

4)  促成工具设计

工具与落地:门店活化案例、促成工具案例等

3. 3套系统——销售力倍增高效复制

1)  一个简单有效的销售流程

2)  一套击穿客户心灵的话术

3)  一份感动客户的服务流程

工具与落地:销售流程样板、话术提炼系统、服务流程参考

老师讲解

案例分享

视频分享

第三篇:促销活动篇


1)活动促销的九大工具

1、导航图 2、聚人气3、造声势4、139法则

3、狠宣传 6、核心玩法7、布置终端

8、POP  9、产品陈列


2)活动策划的36个方法

1、打折2、直降3、买赠4、**5、预存

6、联合7、限时限量(抢购)8、文化

9、返现10、套餐11、战斗机12、路演

13、团购14、新品15、讲座16、展示会

17、名人18、签售19、美女20、游戏 

21、拍卖22、秒杀23、试用24、网络

25、小区26、公益营销27、炒作、事件营销

28、新店开业 29、以旧换新30、服务

31、免单32、人群促销33、小便宜34、摆设

35、证人36、店庆


3)全景案例分析

Ø 一个有统领的核心概念

Ø 一个有整合的核心视觉元素

Ø 一个有沟通力的促销口号

Ø 一个有差异的促销主画面

Ø 一套完整的促销推广形成

一个有强力执行的促销团队

老师讲解

案例分享

视频分享


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