国际商务谈判实战
黄兆华
授课目的
理解海外并购的主要步骤、深入剖析海外并购过程中的重点、难点、理解并购后整合的难点
课程特色
课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。
授课方式
基础理论 案例分享 小组研讨 模拟演练
授课时长
1天
课程前导
特朗普的谈判术
课程大纲
开篇：国际业务谈判的A-Z
跨国谈判的关键词
第二部分：提高职业素养
外在素养
互动：相互检查一下你们的外在职业素养
内在素养
互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？
第三部分：客户策略
客户购买决策的6个步骤
客户购买决策的6种角色
如何击中客户痛点
案例：墨西哥I公司案例
第四部分： 谈判组织和控制
谋局
开局
中局
僵局
结局
第五部分：跨国谈判中的文化要素
不同文化下的谈判模式
中国式谈判
印度式谈判
美国式谈判
第六部分：总结
