高级采购管理

课程目标

1. 帮助企业正确的理解供应商管理系统，学习到当今企业先进的供应商管理理念和实用方法，降低企业由供应商引发的风险。 2. 了解现代采购管理的发展趋势,改善企业采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。 3. 帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲

1.企业中的采购功能
    采购部门与其他部门
    采购企业与供应商的关系
    采购与供应商管理的4大误区
    国外公司采购与供应商管理现状
    国际先进采购与供应理念
    案例：飞利蒲、雷诺公司、日产公司、通用公司
2. 采购核心价值与采购成本控制     
    采购条款及与供应商关系策略 
    采购流程的合理化设计 
    采购组织结构设计 
    采购成本说
    采购中的成本影响因素分析       
    如何降低采购成本 
    供应商通常依据哪些要素进行报价
    三方报价与价格分析工具的制定 
    如何分析供应商的价格市场定位与走向 
    如何运用价格分析工具来分析报价 
    工作流程及实施技巧 
    如何降低采购成本案例分析 
练习：咨询反馈分析
3. 供应商选择与管理 
    如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系 
    供应商开发与认可程序         
    采购商业体系, 质量体系的构建 
    供应商选择与评价的考评因素     
    供应商商业、服务、质量审核要素
    批量生产中供应商的日常管理 
    供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 
案例分析 
4、采购谈判技巧 
    分析采购合同要素 
    采购谈判的基础 
    谈判前信息的收集
    确立谈判项目 
5、采购商的谈判准备 
    了解你的供应商 
    采购谈判的语言技巧
    有效的电话谈判 
    评估谈判结果 
6、采购管理效能评估 
    采购部门的数字化管理    
    采购人员的绩效评估
7.供货水平的跟踪与测量
    供货水平测量的原则与方法
    供应商的持续改进
8、    如何进行谈判方案设计
    谈判方案模型 
    谈判案例分析