*部分：从促销讲起
1、促销的定义
2、促销的作用
3、促销的内涵
4、大客户促销的特点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案
第二部分：面对大客户促销的形式和特点
1、大客户的特点
2、面对大客户促销方案的形式
3、面对大客户促销方案的特点和注意事项
4、大客户促销的特点
第三部分：大客户促销方案的设计步骤和关键环节
1、大客户促销方案设计的步骤
2、大客户促销方案设计的关键环节
3、大客户促销方案设计的执行要点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案的设计步骤
第四部分：如何展示大客户促销方案
1、 展示的准备
2、 展示的要点
案例讲解：某运营商促销方案的展示
