课题三： 全程营销战略之：打造高价值产品
第一部分：市场洞察研究
一是了解行业市场发展到了哪个阶段？行业处于成长期、成熟期还是衰退期？处于不
同发展阶段的行业，要做的事情也不同
二是把握消费者的变化。新营销环境下，客户及其需求特征、消费行为和消费心理、
客户忠诚度、客户与企业的关系都发生了新的变化，必然影响企业的营销战略。
第二部分：市场竞争策略分析
通过市场研究洞察，根据企业在市场格局中的位置，制定企业战略目标，迎合需求，
区隔竞争，确定市场竞争策略
造势策略：抢占第一和唯一 / 造反策略：撼动老大的地位
造类策略：换条跑道争第一 / 造仿策略：从跟进到超越
第三部分：策划高价值产品
如何让你的产品卖出高价值？最简单有效的方式是：让你的产品与众不同！给你的产
品找出差异化的优势。差异化优势通常从三个方面分析：企业能够持续提供的，竞争对
手不可能实现的，或者是竞争对手优势中的劣势；是消费者能够感知和认同的。
是什么?/能够带来什么?/为什么?
差异/关注/认同
第四部分：提升产品品味，实现高价值产品策略
对于企业来说，走向强势品牌的第一步，要有一个好产品！企业高附加值成长的核心
是品牌。但最终，只有产品是在消费者心智中安家落户的东西。所有的品牌都基于产品
，我们如何将一个普通的产品品牌化？
好品质是基础/取一个好名字/一个差异化的概念/一句好广告语
一个好主题形象/一款独特的包装/为产品注入感情
第五部分：高价值产品传播与推广
一个品牌的强势程度取决于顾客对该品牌了解和认知的程度。有效的营销传播沟通是
一体化协同传播的结果，在品牌高附加值成长的系统中，整合传播是在经过市场研究洞
察、市场策略分析以及品牌产品实现之后，展开的持续有效的宣传与推广，扩展品牌影
响力，实现品牌附加值。
目标市场开发策略/招商策划与实施/广告创意与设计
媒介投放策划/促销与公关策划/销售终端管理
