市场力的整合
一、市场力战略与广告
二、创造市场力的营销方法
三、营销组合战略之宏观法（Macro）
四、营销组合之微观法
五、市场力(Input-财力、人力投入)的消费者反应
六、市场力之促销手段组合
1、沟通过程和促销组合
◆促销的本质——沟通
一个沟通模式要回答五个问题：
（1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果
◆沟通模式：
◆制订最佳促销组合
可供选择的促销手段：广告、人员推销、营业推广、公共关系；
制订促销组合时应考虑的因素；
2、广告策略
◆什么是广告；
◆构成广告的要素；
◆广告运动的管理及决策；
广告调研；
广告战略决策；
确定广告主题
进行广告创意
决定广告表现
广告媒体策划
确立广告预算
进行广告评估
◆不同广告目标所对应的广告表现形式
1）知晓：
2）了解：
3）偏爱：
4）行动：
3、 营业推广——销售促进
什么是营业推广
营业推广的类型
根据实施的对象
4）营业推广的工具——针对消费者
5）营业推广的工具——针对中间商
4、公共关系
◆ 公共关系的定义
◆公共关系部门的职能
◆公共关系工具
5、人员推销
人员推销的性质：
定义
特点
优点
缺点
6、营销战略企划
7、广告作用梯次示意图
