培训对象
各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备
课程收获
熟悉掌握采购策略与采购技巧。 改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量； 掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家; 掌握采购谈判策略与议价技巧 掌握采购必备的合约管理与风险防范 供应商选择、评估、
课程大纲
第一部分：采购概述
当前企业面临的严峻形势
郎咸平的6 1产业链理论
原材料采购是企业利润的源泉
采购的定义、主要内容和类型
7R采购原则
采购管理的目标
物料需求计划与采购
采购组织框架
采购员职业道德、素质要求和发展
第二部分：采购策略与采购技巧
认识采购、生产、仓储物流过程
物料控制的精髓是“三不”原则
JIT准时化物料配送
定量采购方式
定期采购方式
安全库存VS最高库存VS最低库存
订购前置时间与订购点策略
经济订购批量（EOQ）
瓶颈采购、关键采购、常规采购、
杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）
VMI-供应商管理库存
第三部分:精益采购与流程优化：
采购面临的实际问题；
传统采购的4大误区
采购流程概述
采购参与前期开发十分必要
采购要点
询价、比价和议价
影响供方报价的因素分析 讲解,
讨论,
案例分析
了解采购基础概念
掌握采购策略与采购技巧
— 午餐、休息
—
2次课间休息 第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：
采购合同的内容；
采购合同订立的原则与注意事项；
采购合同的争议、索赔与纠纷；
采购风险的防范
第五部分:利润的源泉—采购成本分析
与有效降低
采购成本的概念；
采购成本结构分析
双赢的采购成本管理
降低采购成本的策略与技巧
采购价格分析的方法
产品市场寿命周期与对策
应付种种价格上涨的对策
讲解,
讨论
练习,
展示
案例分析
第一天结束
第二天
时间 内容 方法 目的
2次课间休息 第六部分: 电子商务与采购管理现代化
第七部分: 采购谈判策略与议价技巧
谈判的定义和目的；
采购谈判的类型；
采购谈判的内容；
成功谈判者的性格特征；
谈判的准备与信息收集；
谈判的角色；
谈判战略与开价技巧；
谈判买卖双方优劣势分析
谈判的有效沟通
谈判的葵花宝典
世界主流文化谈判风格比较 讲解,
讨论
练习,
展示
案例分析
掌握认识采购谈判策略与议价技巧
2次课间休息 第八部分:供应商选择、评估与全面管理
供应链的定义；
供应商存在的主要问题分析；
采购供应链管理的观念变革；
供应商关系管理的核心内容
建立双赢的伙伴关系
供应商分类与关系管理策略
供应商开发与评估
供应商选择标准
初步评估、正式评估、现场考察
如何确保供应商如期交货
如何确保产品质量与服务质量
供应商考核与等级评定
第九部分: 采购员综合管理能力提升
时间管理
采购员应掌握的管理工具
1. 5W1H方法
2. 4M1E（人、机、料、法、环）
3. 目标的Smart法则（聪明法则）
4. PDCA循环（计划、执行、检查、改善）
5. 80/20法则（要事第一）
6. 尽善尽美,改善无止境 讲解,
