逆势营销 高剑
1、 标杆房地产企业新动向；
l 竞争策略分析
（1）竞争的策略；
（2）竞争关系图；
（1）如何进行有效的定位；
（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：
l 香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；
l 香港豪宅“名门”的包装技巧；
l 如何提升销售力：
l 传统营销模式的困境？
l 营销的变革；
l 营销与销售
l 如何变坐商为行商
如何扩大来访量和提高转化率
l 突破客户观望情绪的广告策略；
l 信息爆炸时代的媒体策略
(2)全民加油大行动；
(7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；
（12）事件营销—中国大的二维码公园；
（16） 数据库营销大数据时代的营销；
（17） 万客会—万科的战略营销工具；
如何提高转化率
如何包装一个项目？
（1）客户体验管理
（2）销售接待中心展示策略
（3）示范单位展示策略：包括世界上高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；
（4）价格策略；
