新常态下房地产营销的思考与行动
楼市下半场
1. 楼市告别黄金十年迎来白银时代；
2.
黄金十年与白银十年的区别:（1）卖方市场向买方市场的转换；（2）媒体环境的变化
；（3）变革与顺势而为；
3.
楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产
业地产；万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略：万科家、万科驿、万科派、
万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦；
4. 房地产 互联网 or 互联网 房地产 ；
5. 互联网正在如何颠覆传统房地产？
市场致胜的逻辑及五大要素分析：1、定位；2、市场容量；3、竞争策略；4、产品力打
造；5、提升销售力的思考与行动；
• 定位问题分析
（1）如何进行有效的定位；
（2）定位中常出现的问题；
（3）大数据分析在定位中的应用；
• 产品力分析及产品策略
• 市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；
• 只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；
• 市场容量分析
• 竞争策略分析
（1）竞争的策略；
（2）竞争关系图；
• 如何打造产品力：
（1）土地价值分析
（2）规划—提升产品力
（3）建筑风格立面创造价值
（4）户型创新增值空间；
（5）有生命的园林比建筑更能打动人
（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：
• 香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；
• 香港豪宅“名门”的包装技巧；
（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；
（8）产品力不足的表现
（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；
（10）出奇制胜的产品策划：案例：
• 澳洲滨海社区的产品策划大创意；
• 新西兰滨海豪宅的奇招；
11. 建有主题有故事的房子
• 福州地王项目的产品策略；
• 香港地标豪宅天玺的产品策略；
• 未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；
• 如何提升销售力：
如何扩大来访量和提高转化率
• 突破客户观望情绪的广告策略；
• 未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客
(1)销售模式及三级市场代理转介模式；
(2)全民加油大行动；
(3)精确制导武器——客户地图；
(4) 线下营销：中山大盆菜活动；
(5) 蓝桥花园的私房菜营销；
(6) 泉州品牌论坛营销：
(7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；
(8)万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球；
(9) 棠樾的“竞墅”行动；
（10）海南万科森林度假公园——万科亿基金 万科嫁女活动；
（11）万科幸福系网络营销；
12. 事件营销—中国最大的二维码公园；
13. 碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；
（14）SOHO的拓客之道；
（15）数据库营销大数据时代的营销；
（16）三亚万科的创新营销突围而出；
（17）码上专车的精确制导营销；
如何提高转化率
（1）客户体验管理
（2）示范区及销售接待中心展示策略
（3）示范单位展示策略：包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；
（4）价格策略；
市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决；
