对象
任何对营销感兴趣的人
目的
如何利用营销推动业绩
内容
纲 —————————————————————————————
品牌 上：【前言】【精髓】【定位】
（衔接其中部分内容）
品牌*下
营销*（486页Keynote/454MB）（3天 ）
有效传播的第一法则
【五感】
【感官是营销资源】一种感官，一门科学~~完美感官体验~~~~格鲁恩转移~~敬畏感~~卓越感官品牌的标准~~大脑解码品牌的秘密~~感官相对重要顺序~~以往感官应用的缺失~~未来感官应用趋势
【视觉】营销美学对品牌的作用~~图像的作用~~色彩的诸多原则：7秒定律~~成功的色彩~~人们最喜欢什么颜色？~~七类最好的照片~~成功的颜色~~人们最喜欢的颜色~~颜色与重量的关系~~图优效应等~~七类最好的~~灯光与体验~~更易阅读的字体~~视觉与味觉转换~视觉与触觉转换~~视觉体验商业创新应用
【嗅觉】牵着顾客鼻子走~闻出好买卖~~气味的积极作用~~嗅觉更可靠~~嗅觉最独特属性~~嗅觉联动情绪的突出能力~~标签对嗅觉的影响~~环境气味与背景音乐的关系~~环境气味对销售的影响~~环境气味与感知时间~~嗅觉独特性、一致性、程度、性别、主题、气味品牌、标识气味~~气味使用的方法~~芳香营销~~商业气味研制的程序~~后叶催产素~~企业成功嗅觉应用
【听觉】响当当的品牌~~无意识音乐意向~~听觉体验：广告曲、音乐、语言、氛围、主题、注意力、声音品牌、标识声音~~音乐功效规律~~人声规律~~音乐的营销功效~~商业背影音乐的运用技巧~~人们更喜欢听几岁时的音乐~~性别差异对音乐体验的差异~~人声的运用技巧~~声音整体论~~声音品牌化模型~~企业成功听觉应用
【味觉】天生味觉~~味觉是多感官整合~~味觉体验：互动、共生、协同、名称、呈现、环境、生活方式、知识、快乐~~多感官描述对味觉影响~~色彩与味觉~~多种口味组合与味觉~~为品牌调味~~成功味觉应用典范
【触觉】触觉的营销功效~~触觉体验：材质、表面、温度、重量、外形、坚固程度~~诱发触觉的机会~~触觉的弥补和增强作用~~传染法则~~触觉与设计~~成功触觉应用典范
~~综合感官应用
【先进个案：82例；格言：8条】
【促销】
【销售倍增】
[增强理解度]知识营销~~成功知识营典范
[增强兴趣度]游戏~~新奇特~~便利~~成功增强兴趣度典范
[增强偏好度、增强美誉度]~~成功典范
[促进行动]赠与进展~~赠与地位~~促销文案~~成功典范
[定价策略]价格促销与客源~降价负面效应~~锚定~~诱饵效应 ~~涨价降价原则~左位偏见~~定价创新成功典范
[增强忠诚度]成功忠诚培养应用
[样品营销]样品试用前提~~样品试用现实~~样品成功试用典范
[卖点=买点]成功卖正中买点的典范
[新策略 ][新想法 ][新表达 ]~~7 作品评估标准~奥美大创意标准~7 成功典范
【先进个案：28例；格言：2条】
【公关】
【公关第一】公关与广告~~公关完成品牌的三项任务~~成功公关活动典范
【危机公关】企业的真理~~沉默未必是金~~巧用负面报道~~危机公关典型案例
【新传播观】关注消费者表达的重要经验~~可口可乐传播五法则
【先进个案：9例；格言：4条】
【赞助】
【商业赞助】高回报的体育赞助~~体育营销的原则~~寻找品牌与赞助活动共同点~~成功赞助活动典范
【先进个案：5例】
【故事】
【故事营销】总有非凡故事~~一个经典故事好过一个商标~~说服观众的两种方法~~12秒学会讲故事~~讲述两种故事~~如果没有故事~~全民传播的黄金法则~~有效沟通六大要素~~成功故事营销典范
【先进个案：26例；格言：2条】
【口碑】
【口碑营销】推荐就是借鉴~~大口碑按六键~~好奇心的力量~~白苹果模式与传播模式~~成功口碑营销典范
【先进个案：8例；格言：1条】
【女性】
【女性营销】讨好女人的理由~~男人机器与女人机器~~男人过程与女人过程~~男人天生是与女人天生是~~学习型与打听型两性受孩子影响~~试穿后的差异~~是否看标价牌~~对品牌依赖差异~~爱想象的女人~~爱说话的女人~~男好综合差异~~两性购物时间差异~~营销女人的金率~~女性成功营销典范~~从孩子抓起
【先进个案：5例】
【抢答题】11
首创 ——————————————————————
~品牌革命3.0
~品牌333模式
~品牌定位三段锦
~品牌拼图模型
~品牌三次浪潮
~CSR之于品牌
~领导品牌力
