企业经销商及相关营销人
一、了解市场环境变化和营销渠道的发展趋势与演变
二、重新认知区域代理商的核心价值
三、掌握区域市场渠道管理的创新方法
【课程提纲】
一、中国市场环境演变趋势
（一）市场环境变化的七个趋势
（二）中国市场给我们的启示
二、区域市场渠道演变的“四个”模式
（一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？
（二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势
（三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式
三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略
（一）应对RKA（家电连锁）的策略
（二）应对终端店面建设的策略
（三）应对区域经销商的管理与助长策略
四、区域市场业务管理的“四个”关键方法
（一）一个营销目标
（二）两个理解
（三）三个必备
