【课程背景】
商业路演是在公共场所进行演说、演示产品、推介理念、推广公司产品、吸引投资者和合伙人的一种方式。然而，要想打动投资人、吸引目标客户、达成销售目的，语言表达是非常重要的一环。本课程将就路演的结构框架、说服路径、语言感染力等内容展开细致的讲解，直接助力于路演效果的提升。
【课程收益】
通过一天深入浅出的学习，让学员掌握路演表达的底层逻辑，并举一反三、灵活应用到实践中。
【课程特色】
Ø 深入浅出：不涉及晦涩的专业理论，零基础的人也能轻松理解
Ø 注重实践：讲练结合，没有空洞的说教，直接应用于实践。
Ø 有针对性：可针对不同岗位的员工对内容进行微调。
【课程对象】基、中、高层管理者、各级员工
【课程时间】1天（6 小时/天）
【课程大纲】
第一章 认识路演
第一节 何为路演
第二节 路演的肢体语言
第三节 路演中如何客服紧张情绪
第二章 了解商业计划书
第一节 何为路演
第二节 工作型商业计划书的结构
第三节 路演型商业计划书的结构
第三章 构建路演与表达的思维框架
第一节 精准界定问题
Ø 互动训练
第二节 如何设计路演开头
第三节 路演中的结构搭建
Ø 问题的显性拆分
Ø 拓展训练：分层描述
Ø 拓展训练：反驳例举
Ø 拓展训练：应急应变
Ø 拓展训练：修补逻辑bug
Ø 问题的隐性拆分
Ø 显性拆分与隐性拆分的融合运用
Ø 自上而下搭建结构
Ø 拓展训练：经营归因
Ø 自下而上搭建结构
第四节 如何设计路演结尾
第四章 常用的表达逻辑——让你的路演更有说服力
第一节 演绎推理在表达中的运用
Ø 直言三段论
Ø 析取三段论
Ø 假言三段论
第二节 归纳推理在表达中的运用
Ø 归纳的逻辑关系
Ø 因果推理
Ø 类比推理
Ø 统计推理
第三节 常用的反驳逻辑——应对突发状况和故意刁难的逻辑武器
第五章 组织语言的艺术——让你的路演更有感染力
第一节 修辞的运用
Ø 举一反三训练
第二节 如何打造属于自己的金句
Ø 举一反三训练
第六章 如何通过路演影响受众的情感态度
第一节 情绪迎合
第二节 情绪影响
Ø 积极情绪的影响
Ø 消极情绪的影响
第三节 锚定效应的运用
第四节 承诺和一致性原理的运用
Ø 直接承诺
Ø 间接承诺
Ø 标签暗示
Ø 互动训练
第五节 框架效应的运用
第七章 路演中的语言策略
第一节 表述的转换
Ø 举一反三训练
第二节 表述的场景化
Ø 激励的场景化案例
第三节 强化说服的手段
Ø 对比强化
Ø 重复强化
Ø 数字强化
第四节 “讲故事”的技巧
Ø 价值切换
Ø 制造危机
Ø 课堂训练：模拟开场
第八章 让你的声音更具魅力——用好声音打动他人
第一节 缓解紧张情绪、让说话更省力的呼吸方法
Ø 理论阐释
Ø 快吸
Ø 慢呼
Ø 课堂训练：胸腹联合式呼吸
第二节 让你的声音更具磁性
Ø 口腔共鸣
Ø 鼻腔共鸣
Ø 课堂训练：声音弹发
Ø 普通话快速进阶技巧
第三节 让你的声音更具感染力
Ø 课堂训练：声音送达
Ø 课堂训练：声音环绕
Ø 课堂训练：声音韵律
