主要学习内容：
Ø 了解互联网时代的市场变化
Ø 树立科学管理思维
Ø 学习营销实战工具
Ø 掌握战略设计的基本方法
Ø 提高销售成交能力
Ø 解决实战疑难问题
学习目标：
Ø 了解战略与互联网思维的基本概念
Ø 学习战略管理的相关工具
Ø 树立科学管理的意识
Ø 通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划
培训方式：
本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。
通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。
第一章 新时代新需求
第一节 互联网时代客户需求的变化
第二节 新时代的五大趋势
第三节 局与势 ——“化”的力量
第四节 运用SWOT分析法进行战略选择
第五节 痛点思维与爆品思维
第二章 商业模式选择
第一节 定位
第二节 商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐
第三节 平台策略
第四节 整合策略
第五节 传统行业与互联网组合范例
第六节 沿价值链延伸
第三章 品牌与定位
第一节 品牌的力量
第二节 建立确定性，建立归属感，打造荣誉感
第三节 品牌与定位
第四节 从客户需求反推定位
第五节 定位工具图
第六节 客户画像
第四章 从推广到传播
第一节 互联网整合推广策略
第二节 低成本获客方法
第三节 自发传播的六要素
第四节 调动情绪情感
第五节 捆绑大事件
第六节 打造持续创意的动力
第五章 用大数据思维管理营销
第一节 什么是科学管理
第二节 大数据理念
第三节 量化的品牌调查
第四节 量化的过程管控
第五节 营销报表设计原则
第六节 营销报表案例分析
第六章 新时代的营销组织建设
第一节 员工思维的变化
第二节 新营销组织架构
第三节 阿米巴的操作方法
第四节 矩阵式还是直线式
第五节 员工持股和合伙制的实操经验
第七章 营销团队的激励
第一节 新时代的员工需求
第二节 狼性团队如何打造
第三节 底薪和奖励的权重
第四节 提成制和目标制
第五节 行为指标的重要性
第六节 销售人员的成长路径
第八章 高端客户销售策略
第一节 走入新时代，客户关系怎么做
第二节 关注人的长期发展
第三节 关注企业和组织的利益
第四节 赢得客户的客户
第五节 顾问式营销
第六节 大订单运作范例
第九章 新时代的营销技巧
第一节 快速拉近距离的四项基本功
第二节 提问的技巧
第三节 用中立的立场影响客户
第四节 高端客户短时间呈现话术
第五节 化解客户质疑的程序
第六节 现场练习：拜访高端客户
