课程大纲
《销售人员模压特训营》课程大纲
“模压式”销售训练系统定制
“模压式”销售训练系统定制，是指企业量身定制，建立一套标准、系统的销售队伍训练体系。
“模压式”销售训练系统，是面向销售人员的实战型单兵训练系统，
强调“合格”而不是“优秀”；
强调“训练”而不是“培训”；
强调“制造”而不是“选择”。
销售队伍面临的问题
不知如何获得源源不断的合格销售士兵？
为什么我们总是不断地找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
如何鉴别并安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
我们能够将新人的培育周期缩短50%，并标准化地制造更多的销售人员？
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式？
如何摆脱对“销售精英”的依赖？
如何让销售人员真正的“服从”管理？
如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为？
我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？
……
上述问题的解决建议
1、 拥有“模压式”训练系统――像车间一样“制造”合格的销售人员
“销售精英”是靠不住的，也是难以培养的，而企业只能培养合格的销售人员。一旦拥有“模压式”训练系统，企业将真正意义上具备快速“制造”销售人员的能力，有利于迅速提升销售单兵作战能力，短时间实现业绩增长。“模压式”训练系统便是“制造”理念的完美产物。
2、拥有“老君炉”式的甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人
“模压式”训练系统既是一套训练系统，又是一套甄选系统。将帮助企业降低对“火眼金睛”的相面式甄选方式的依赖，通过淘汰那些永远不可能培养的人，大大提高销售人员甄选的准确率，净化销售队伍的成长环境。
一、模压式训练的目标
这样的员工您是否需要？
对销售有正面的认识
没有恐惧心理
行动力强
单兵作战能力强
团队战斗力强
销售人员爱上销售
【训练方式】
1、体验式：
体验式就是学员做老师看，老师做学员看，完全的互动起来。学会就可以成为自己公司的企业文化。
2、体验式与传统教学方式的区别：
【训练特点】
令学员在掌声加笑声的氛围中得到启发；
复杂的东西变简单的，简单的变生动的，生动的变得容易运用；
句句都情真意切、直指人心，让员工在最短的时间汲取成功的方法与经验，时时让你会心一笑，使训练成为一种无上的享受。
二、模压式训练的成果
三、模压式训练的步骤
第一步，训练诊断：本部分是模压式训练的前期筹备阶段，该阶段主要是了解企业的销售状况，并为选择适宜的训练模型做准备。
第二步，训练内容设计：本阶段是模压式训练的设计阶段，该阶段将由三得利营销学院的教练与企业内部教练一起共同完成。
第三步，纠正性初试：本阶段是模压式训练的纠正性试验阶段，该阶段除了训练新的学员，更重要的是通过训练，来纠正训练系统中可能的偏差，并为未来的大面积推广做准备。
第四步，大批量训练：在纠正性初试完成之后，将进行大面积模压式训练，训练的周期、频次及人次可以根据企业的实际需求进行灵活安排。
第五步，示范基地建立：示范基地是模压式向市场推广的重要手段，通过示范基地的建立，可以有效地贯彻模压式的训练内容，转变固有的、错误的销售方式，并不断地培养合格的士兵与管理干部。
四、项目成功的必备条件
迪智成管理培训学院内部配备五名专职“种子”教练，及若干兼职教练。初级阶段的“种子”教练为企业中高级的销售管理干部，对企业忠诚度高，拥有丰富的基层实战经验。公司内部的教练人选必须经过迪智成管理培训学院的教练进行确认。
五、课程设计思路与内容介绍
公司从最前沿的销售做起，用口才改变了自己及家族的命运。由于是做销售开始，所以深知一线业务人员最应该成长的地方，也就是最应该具有哪些能力才能取得更好的业绩，而研发了这套课程。
课程将运动场上教练运动员的方法运用到企业中，采用体验式的授课方式，改变被教练者的心智模式，引发被教练者发现更多的可能性、突破自我瓶颈，取得最大成果，不达目的决不罢休。
六、课程大纲
团队组建与展示
二、 摧毁固有思维模式之---自我改变
1、改变的法则 2、好习惯法则
三、建立正面的销售思维神经链
1、自我确认-正确心态的建立 2、成交前景描述-保持激情
3、成交信念训练 4、情绪转移训练
四、行动成功之---成交法则
1、自我销售的成功 2、成功人生的基础
五、我的业绩目标
1、制定切实可行的业绩目标 2、目标语录
六、通关 评比比赛结果 总结
