所属专业领域：其他营销类
适合学员层级：在职员工
适合学员岗位：销售部
课程标签：
课程纲要：
课程介绍课程收益：u深刻“领会”每个企业、每个部门、每个员工、每个行动都是为了创造市场。u战略定位、营销模式、产品设计、客户定位、据点渠道、价格、广告设计、媒体投放、市场分析、需求预测、竞争对手分析……诸多因素的不断测试、不断调整影响着企业的经营成果。 让您模拟经营一家企业去亲身体验企业经营，统观企业整体运作，检验、反思决策思路。从不断 和竞争对手竞争的模拟实践中学习，但是又不会给企业带来任何损失！ 课程内容：•组合企业虚拟团队，明确职能分工与团队规则。•制定企业经营目标、战略方向和赢利策略。•我们的客户是谁？他们在哪里？•面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润。•有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略。•区域市场选择与营销渠道的管理。•有效营销活动的创意、策划与执行。•利用有限资源、设计最佳广告和媒体投放，合理分配广告资金。•因应竞争对手的变化不断调整技术，持续发展竞争优势。•博弈理论和市场竞争战略。•怎样通过检验三大财务报表来发现企业经营的优劣。•专题：采用新型营销模式为公司创造利润。•四到六个季度各种变量和动态竞争下的行销战略战术的调整与执行。• 课程价值：•业务员是决定产品销售的唯一因素么？•销售额高公司就一定留得下来利润么？•公司的营销体系有效吗？•产品能吸引客户的关注吗？•大量的广告投放产生效果了吗？•业务人员和渠道在积极推广码？•如何有效地组织营销活动？• 培训对象：销售、营销、企划主管和区域经理培训时间：2天 培训时间：1~2天
日期 | 时间 | 内容 | |
第一天 | 上午 (3H) | 9:00-10:30 10:30-11:00 | •全面运营沙盘模拟经营情境介绍 •如何在活动中竞争并取胜 |
11:00-12:00 | •团队建设即领导力 •确认团队成员职能 •开始第一财年决策 | ||
午餐 | 12:00-13:00 | ||
下午 (5H) | 13:00-14:00 | 第一财年决策点评 | |
14:00-15:30 | •讲师现场分析： •SWOT市场机会分析，顾客价值分析 | ||
15;30-17:30 | 完成第二财年 ，第三财年 | ||
17:30-18:00 | •决策结果分析 •准备产品推荐会 | ||
晚餐 | 18:00-19:30 | ||
晚上 | 19:30-21:30 | •产品推荐会（路演） •合作签约 | |
第二天 | 上午 (3H) | 08:30-09:30 09:30-12:00 | •讲师分析路演效果 •完成季度四，五年度运营模拟 |
午餐 | 12:00-13:30 | ||
下午 (5H) | 13:30-15:30 15:30-18:00 | •决策结果分析 •新研发成果的授权 •完成季度六决策 | |
午餐 | 12:00-13:30 | ||
下午 (5H) | 13:30-14:00 14:00-16:00 | •决策结果分析 •关键制胜的因素 | |
部分决策知识点 |
部分决策知识点
沙盘模拟企业从无到有产、销、人、发、财等全过程的经营，涉及分析市场、产品定位、人力配置、产品设计、未来投资等经营策略，无风险学习企业经营管理的综合策略与各种方法。系统具有强大的数据处理能力，让每一位参与者及时了解决策结果，发现问题并在调整策略的过程中得到学习成长，使学员内部配合更加紧密，同时兼顾外部市场动向，利于达成组织目标
