一、课程背景：
美国管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 中国著名策划专家和商业模式创新专家曹晓峰教授说“企业能做多大？能做多强？能做多久？归根到底是商业模式决定了企业的不同命运。成功的企业必定有成功的商业模式，错误的商业模式必将导致企业失败，商业模式是隐藏在企业成功背后的真正推手！同时，商业模式也是企业秘而不宣的真正核心机密。”沃尔玛、苹果、阿里巴巴、华为等靠什么成功？戴尔电脑、小米手机、格力空调等的真正核心竞争力是什么？苏宁、国美、奇虎、滴滴打车等真正的赢利来自哪里？究竟是什么让麦当劳立于不败之地？企业创新虽然有技术创新、制度创新、市场创新、管理创新等等，但是，企业最核心的创新是商业模式的创新！
那么，什么是商业模式？如何诊断商业模式？如何进行商业模式创新？如何运营创新型商业模式？曹晓峰教授说：“商业模式是指在一定的价值文化、商业规则和资源条件三大基石的制约和指引下企业如何诞生、生存、发展、壮大和持续经营的商业哲学。商业模式一般由文化模式、目标模式、组织模式、经营模式、竞争模式、盈利模式六大相互关联的系统构成，包含了彼此相互联系相互制约的价值主张、价值配置、消费者目标群体、企业发展目标、组织结构、组织生态、分销渠道、客户关系、核心能力、合作伙伴网络、成本结构和收入模型十二大关键要素。商业模式分析诊断与优化再造就是围绕这十二大关键要素如何进行分析、诊断、策划、优化和再造。”
为什么有些商业模式创新成功了，而更多的是商业模式创新失败了？曹晓峰教授说：“决定商业模式创新取得成功的必要条件是要求企业具备与商业模式创新相匹配的企业经营管理能力（组织、流程、沟通、激励、执行等）、企业业务运营能力（生产、采购、供应、销售、服务等）和市场资源整合能力（品牌、资产、资本等），不具备这三项基本能力或能力与商业模式不匹配，最终结果导致：企业要么做不大、要么做不强、要么做不久！”
本课程由曹晓峰教授主讲，通过系统的理论阐述和大量的案例分析帮助我们解开商业模式创新的真正秘密，通过对商业模式的概念、原则、要素及结构；商业模式创新策略、思路、方法、操作实务及案例分析，来帮助我们学习如何进行商业模式创新、优化与再造，同时，通过理论联系实际，深入剖析与商业模式创新相匹配的企业经营管理能力（组织、流程、沟通、激励、执行等）、企业业务运营能力（生产、采购、供应、营销等）和市场资源整合能力（品牌、资产、资本等），来帮助我们进行企业管理转型、优化与提升，以确保商业模式创新成功并有效提升企业核心竞争力。
二、参加对象：
1、企业董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；2、企业战略策划、投资、行政管理、企划部等有关负责人；3、企业投资总监、投资经理等；4、企业投资人、经营者和各类企业创业者。
三、培训目标：
学习和掌握商业模式的概念、原则、要素及结构；商业模式创新策略、思路、一般策略与常用方法；商业模式的优化与再造；与商业模式相匹配的企业管理转型与优化；与商业模式相匹配的企业生产、供应与营销；与商业模式相匹配的企业品牌建设与无形资产管理；商业模式创新与企业资本运营策略等。
四、课程简介/特色：
1. 通过大量案例分析，深入解剖企业商业模式；2、理论新颖、联系实际、知识系统性强、案例生动、操作性强。
五、课程纲要：
第一部分: 商业模式解码 | 第二部分: 商业模式诊断 |
要点一：商业模式的力量 商业模式的意义：企业、企业家、创业者、投资人、企业高管……为什么要学习和研究商业模式？ 商业模式的力量：商业模式对企业来说到底意味着什么？ IBM、福特、ADIDAS、CISCO、奥运会等如何借助商业模式创新使企业起死回生 李嘉诚、马云、李书福、史玉柱、朱新礼、黄光裕、俞敏洪等如何借助商业模式创新使你白手起家 国美、、苏宁、百丽、京东、恒源祥等如何借助商业模式创新使企业迅速做大 谷歌、戴尔、阿里、三星、万达、软银等如何借助商业模式创新使企业迅速做强 华为、沃尔玛、可口可乐、麦当劳等如何借助商业模式创新使企业立于不败之地！ 要点二：什么是商业模式 什么是商业模式？商业模式概念和定义是什么？ 商业模式不同定义：商业模式的“赚钱论”、“结构论”、“系统论”、“要素论”、“耦合论”等 要点三：商业模式的结构与要素 商业模式的结构：商业模式由哪些部分构成的？ 安利、百丽、思科、华为、麦当劳、苹果、三星、微软、谷歌等商业模式结构分析 商业模式的要素：商业模式包含哪些基本要素？ 小米与360、华为与温氏股份、百丽与裕元、阿里与美的、思科与华为、宝洁与电信、海底捞、青岛啤酒等商业模式要素分析 要点四：商业模式的基本特征、功能、分类、作用 商业模式的基本特征 商业模式的功能 商业模式的分类 商业模式的作用 要点五：商业模式的基本原理 商业模式是怎么产生和形成的？史玉柱和牟其中的商业模式策划分析 商业模式是以什么方式存在、发展和演变的？ 商业模式怎么使企业从无序到有序、从小到大、由弱到强发展壮大的？ 商业模式怎么帮助企业实现市场倍增、人际倍增、网络倍增、资源倍增、效率倍增和利润倍增？ 商业模式怎么使企业突破资源限制实现向外整合和向内整合，从而降低企业成本、提升企业的经营效率？美特斯邦威和恒源祥商业模式解读 商业模式怎么构建企业内部竞争机制和外部竞争策略以提升企业竞争力？华为商业模式竞争力解读 商业模式建构的结构和要素是怎样的？ | 要点一：商业模式诊断一般步骤与方法 产业链分析诊断 企业价值链分析诊断 企业生命周期与发展瓶颈诊断 企业360度全方位调查分析 商业模式结构与要素诊断 要点二：农业企业的商业模式诊断 案例：温氏集团的商业模式解读 农业企业的产业属性、生产经营特点、产业链、价值链分析 农业企业的商业模式结构与要素分析 案例：中国庄园经济商业模式分析 要点三：制造型企业的商业模式诊断 制造型企业产业链、价值链分析和商业模式诊断 富士康、台积电、格兰仕、苏泊尔、万和、裕元、联想、康力、索菲亚、宏图等制造型企业商业模式分析 要点四：流通型企业的商业模式类型 流通型企业的产业链、价值链分析与商业模式诊断 汽车经销商、大宗商品贸易商等商业模式分析 要点五：服务型企业的商业模式类型 B2B纵向价值链服务 B2B横向价值链服务 B2C服务型企业的基本特征 B2C服务型企业的经营模式 B2C服务型企业的商业模式类型 要点六：房地产企业的商业模式类型 房地产企业的基本特征 房地产企业的运作模式 开发型房地产公司商业模式类型 非开发型房地产公司的商业模式类型 案例：大型养老中心的商业模式分析 要点七：高科技企业的商业模式类型 科技型企业的基本特征、行业类型、商业模式类型 要点八：金融型企业的商业模式诊断 金融型企业的基本特征、行业类型、商业模式类型 银行、证券、保险、信托、期货、基金等商业模式分析 要点九：互联网企业的商业模式诊断 网络媒体型、网络通讯型、游戏娱乐型、电子商务型、网络服务型 搜狐、新浪、网易、腾讯、盛大、巨人、京东、当当、天猫、亚马逊、谷歌、百度、雅虎等商业模式分析 要点十、集团型企业的商业模式诊断 集团型企业的基本特征、集团型企业的组织类型、集团型企业的商业模式类型 福耀集团、首汽集团等商业模式分析 |
第三部分:商业模式创新 | 第四部分:商业模式运营 |
要点一：为什么要进行商业模式创新？ 商业模式创新的意义 建构商业模式的核心原则 要点二：商业模式策划基本思路 以商业模式的三大基石为线索进行创新 以商业模式的六大系统为线索进行创新 以商业模式的十二要素为线索进行创新 要点三：商业模式的要素创新 奇虎、谷歌、微信价值主张创新 谷歌、百度的价值配置创新 莱卡和王老吉的目标客户创新 苹果、耐克、爱迪达斯、恒源祥、美特斯邦威等企业战略创新 京瓷、韩都衣舍等组织创新 香港利丰集团供应链与客户关系创新 麦当劳成本结构创新 要点四：商业模式的创新方法和途径 商业模式创新基本方法：移植法、分解法、组合法、伏笔法、捆绑法、逆向法等 商业模式创新基本途径：价值链整合、混业经营、免费、大规模复制、满足潜在需求、创造需求成就新行业、顺藤摸瓜不断上位等 要点五：农业类企业的商业模式创新 专业化农场经济一体化经营 多元化庄园经济一体化经营 要点六：制造型企业的商业模式创新 苏泊尔、万家、万家乐由单一生产到产销结合 裕元集团由单一生产到产研结合 康力电梯由单一生产到产销研一体化 宏图股份由自产自销到产销分离 英格索兰由产销研一体化整合到产销研专业化分离 江淮汽车由零部件代工到整车生产 索非亚衣柜由批量生产到个性化定制 要点七：制造型企业的商业模式创新 大宗商品贸易商业模式创新 日用百货及快速消费品的贸易型企业模式创新 工业品及专业产品的贸易型企业模式创新 要点八：服务型企业的商业模式创新 由单一服务到综合服务 由单体店到连锁店 由服务经营到结合商品贸易 由实体服务到电子商务 由服务行业与其他行业混业经营 要点九：服务型企业的商业模式创新 由单一服务到综合服务 由单体店到连锁店 由服务经营到结合商品贸易 由实体服务到电子商务 由服务行业与其他行业混业经营 | 要点一：管理运营 企业组织结构设计与制度建设 企业管理流程与业务流程优化 企业管理沟通 绩效管理与有效激励 要点二：产品运营 产品研发设计策略 企业生产策略 企业采购与供应链管理 要点三：渠道运营 市场营销策略 渠道建设与运营管理 要点四：品牌运营 企业品牌策划、传播、运营与管理 企业无形资产开发、整合、运营与管理 要点五：资本运营 商业模式与资本经营 融资与资本市场、融资渠道 企业资本经营与资金链管控 商业模式创新与企业上市 |
课程安排：培训课时共2天12小时（不包括案例分析与学员讨论、练习）；第一天上午和下午各3小时；第二天上午和下午各3小时。 | |
