又名：销售管理者-驾驭营销
● 如何运用“蓝色营销”优化“红色销售”
“销售”意味着攻城拔寨，攻坚克难，攻关掠地，因而它需要更多的热情激情和自信斗志，这就是“红色”特有的属性。
“营销”则意味着运筹帷幄，排兵布阵，规划布局，因此它需要更多理性冷静的分析部署与调整变化，这就是“蓝色”特有的属性。
绝大部分销售管理者自身都是非常优秀的销售人才，他们具备丰富的销售经验和高超的销售能力，他们在“做点（做具体客户）”方面极其优秀，但在“做面（整体市场布局）”方面或许还需要提升“全局观”和“营销思维”。
用蓝色的“营销”优化红色的“销售”，用“红色”的销售落地蓝色的营销，《蓝色营销，红色销售》这一版权课程试图从“营销全局”的角度为销售管理者梳理市场规划，优化业务布局，调整市场策略和强化市场管控。
● “蓝色营销红色销售”培训课程的独特定位
中国培训界唯一专门针对销售经理们的营销（Marketing）培训
我担任全国销售总监多年，公司HR部门每年都会向我推荐各种培训课题，但都无法让我产生兴趣。“销售技能”培训相对我这一层级的人而言有些Low了，而传统的营销培训又太泛泛而谈与实际业务的结合度不够。因此我最希望听一堂真正能结合销售指导销售的营销课。
-----Vincent Law 某财富五百强企业中国区销售总监
“蓝色营销红色销售”作为一本目前当当网非常火热的畅销书，作为一门获得版权保护的创新课程，它的独特定位将给销售管理者们带来多个不一样，不一样的全新理念，不一样的创新工具，不一样的营销模型……
1. 不一样的全新理念
◇ 如何把“营销的4P组合”变异为“销售的4W组合”？……
◇ 如何把“市场细分”应用到销售中变成“业务区分”？……
◇ 如何把“市场定位”应用到业务中变成“销售错位”？……
◇ 如何把“需求引导”应用到客户管理中变成 “期望驾驭”？…….
◇ 如何把“销售渠道”应用到客户开发中变成“业务通路”？……
2. 不一样的创新工具
◇ 市场容量，市场份额和市场增量分析工具…….
◇ 市场布局和区域部署的四象限工具表……
◇ 市场竞争五维分析和八大对策工具表……
◇ 市场动态调整4大指标优化工具表……
◇ 客户期望值驾驭四大窗口7大轨道规划表……
3. 不一样的营销模型
◇ 销售预测FSET模型……
◇ 销售通路管控模型…….
◇ 销售推动矩阵模型……
◇ 销售信任64演进模型……
◇ 销售份额四维反击模型……
● 本次培训由哪些新颖的内容？
本次培训简要大纲（Outline of 2-day Seminar）
导言
◇ 营销驱动VS销售驱动
◇ 销售管理者在营销执行中的角色
◇ 销售管理者的“营销盲点”
第一模块
1. 基于市场分析的（Marketing Analysis）的销售规划
◇ 以销售为目标的市场营销系统的6C要素结构图
◇ 以销售为目标而进行的营销环境剖析---内部系统及外部系统
◇ 销售区域宏观趋势分析PEST法
◇ 销售区域中观竞争分析四大角色与四大壁垒
◇ 销售区域微观客户分析三大份额
◇ 销售规划三大层面模板
第二模块
2. 基于市场细分的（Marketing Segmentation）的客户布局
◇ 市场（客户）细分策略
◇ 目标客户定位及分析
◇ 不同资源空间细分市场的作战策略
◇ 不同竞争格局细分市场的攻防策略
◇ 不同价值贡献客户群体的销售攻略
◇ 不同决策区间客户群体的营销韬略
◇ 不同流动趋向细分市场的业务规划
第三模块
3. 基于4P营销组合的4W销售业绩协同推动
◇ 4P营销组合的不足和问题
◇ 4W业绩驱动组合的内涵和要素
◇ 第一驱动轮之销售政策4大构成
◇ 第二驱动轮之价值呈现6大维度
◇ 第三驱动轮之营销通路5大魔方
◇ 第四驱动轮之推动管道3大策略
◇ 4W业绩推动组合的配合使用
第四模块
4. 基于“需求引导”的期望值营销策略
◇ 从“满足需求”升级为“期望驾驭”
◇ 客户期望驾驭的横向引导和纵向引导
◇ 客户期望之窗的四大象限分析
◇ 基于四大象限的加减乘除销售攻略
◇ 客户期望纵向引导的7大维度
◇ 四大象限和7大维度的组合营销套路
第五模块
5. 基于“市场定位”的错位式营销策略
◇ 从“定位”升级为“错位”
◇ “错位营销”的四大常用手法
◇ 市场与客户面错位营销的模板与案例分享
◇ 需求与供给面错位营销的模板与案例分享
◇ 推广和销售面错位营销的模板与案例分享
第六模块
6. 基于“传播推广”的信任树营销策略
◇ 从“传播推广”升级为“信任加速”
◇ 信任树营销的三级跃进
◇ 信任树第一级：人际信任的6P推广策略
◇ 信任树第二级：专业信任的4T推广策略
◇ 信任树第三级：利益信任的4C推广策略
◇ 信任树营销模板提供
第七模块
7. 基于“竞争分析”的竞合式营销策略
◇ 从“竞争”升级为“竞合”
◇ 竞争分析五大要素
◇ 竞争反击八大韬略
◇ 竞争对抗四大区间
竞合分析模板和案例提供
