学习《销售管理的关键控制点》的价值何在？
2019年年关将至，肩负新一年业务指标的销售总监/销售经理必须系统考虑和规划如何让销售目标和计划更有效地推进和落地，必须思考和部署如何让业务团队更高效地执行和自我驱动，必须分析和识别如何让现有业务能力与资源与营销目标之间的落差尽可能缩小。
如果销售总监/经理所拥有的人/财/物等营销资源成比喻成一根根“梁”，那“销售管理”工作就是把一根根可能不那么令人满意的“梁”通过有效的组合，搭配，调整和布局，搭建出稳定且不断向上成长的“楼”。
《销售管理的关键控制点》之所以在众多销售总监（经理）的口碑传播中，被称为 “销售管理的必修课”，不仅因为多位世界销售管理泰斗的鼎力推荐，不仅因为这一课程及其同名书籍获得了诸多荣誉和赞誉，不仅因为它具有系统化地提升销售总监（经理）业务管理能力的实效价值，更因为这一课程把销售管理的碎片化经验高度体系化，结构化，工具化。
◇ 大师推荐：世界销售管理泰斗杰克威尔纳，芝加哥商学院销售管理教授卡尔文联袂鼎力推荐；
◇ 荣誉认可：同名书籍为企业管理出版社年度最佳书籍；新浪，腾讯，凤凰等权威媒体撰文点评；
◇ 四度提升：系统化全景式地提升销售管理者在业务管理上的深度，高度，精度和准度。
◇ 三化落地：帮助销售管理者把碎片经验全部提炼成系统化，结构化和工具化的可落地方法。
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● 《销售管理的关键控制点》汇聚如此多实效而创新的工具？！
◇ 销售目标落地：销售目标五线谱/销售目标边界式推动/销售目标反授权……
◇ 销售团队激励：销售激励四大杠杆/销售竞赛/专项行动……
◇ 销售带教辅导：集训轮训/协同拜访/专项训练/塑模通关……
◇ 销售执行管控：随机核查/负面清单/绩效坐标/销售计分卡……
◇ 销售团队调整：农夫型与猎手型/矩阵式配置/……
◇ ……
● 《销售管理关键控制点》如此让受训企业推崇？！
◇ 云南白药集团连续采购7场……
◇ 千岛湖啤酒连续采购7场……
◇ PICC连续采购5场……
◇ 勃林格殷格翰连续采购6场……
◇ 公牛集团连续采购4场……
◇ 中国建材连续采购3场……
《销售管理关键控制点》培训大纲
第一部分 销售团队绩效提升的四轮驱动
单元1：销售目标与任务的边界式落地推动
◇ 销售目标推进无法轨道--五线谱
◇ 销售目标落地边界模型
◇ 从四大边界推动销售任务
◇ 防止销售目标落地反授权
单元2：销售团队士气提升的杠杆式激励
◇ 销售团队士气波动6大区间
◇ 销售团队非物质性激励的4大杠杆
◇ 销售激励如何从“攻城”升级为“攻心”
单元3：销售挑战辅导带教的四大组合手法
◇ 销售日常问题如何通过带教来化解
◇ 销售带教的四中常见手法
◇ 根据不同销售挑战采用不同的带教手法
单元4：销售绩效偏差的四个坐标式干预
◇ 销售人员绩效偏差的4个坐标
◇ 如何采用销售干预而非销售考核
◇ 推行销售积分卡干预机制
第二部分 销售团队优化部署五调组合
单元1：运用主动流动激活业务团队
◇ 运用“主动流动”改善和提升销售团队
◇ 识别优秀销售人员的2个隐性指标
◇ 打造销售团队中的核心成员和标杆人物
单元2：通过结构优化实现业绩最大化
◇ 四类不同结构区间的销售人员
◇ 四类不同结构销售人员如何产生相互作用
◇ 四类不同结构销售人员的资源配置
单元3：销售人员风格与市场特征的部署
◇ 2种不同风格的销售人员
◇ 农夫型和猎人型销售的部署模型
单元4：销售团队如何进行排兵布阵
◇ 5种常见的销售团队配置法
◇ 如何运用销售配置矩阵实现精准化匹配
◇ 多种矩阵配置的动态模型
单元5：销售管理日常行为动态优化
◇ 三大常见销售管理行为组合
◇ 四类销售人员需要不同的管理行为
第三部分 销售执行力提升四大助推器
单元1：销售执行力管控的四把钢钩
◇ 例会/表单的固化效应
◇ 例会/表单如何有效激活
◇ 建立“随机核查”机制
◇ 建立“负面清单”机制
单元2：销售行动力激发的两大发动机
◇ 销售竞赛与专项行动
◇ 高效销售竞赛的三大关键指标
◇ 精准专项行动的4个核心环节
